30岁挣到100万有多少人?我人生的第一个“月入百万”

话不多说,开始复盘我人生的第一个“月入百万”。

我是93年的,曾经豪情万丈,不知天高地厚,想法很多,实力很弱,总之吃了很多苦,摔了很多跟头以后,才知道,创业维艰,还是先赚小钱。

当时因为一次的项目失败,让我心灰意冷,一度十分怀疑自己,感觉自己的能力还不如街边卖串的,根本就不适合创业。

但是失落归失落,生活要继续。机缘巧合,时逢ZF推出一些创业补贴政策,靠着信息不对称,做服务商,撸了三十万,这三十万太关键了,让我喘过来一口气,又得以思考干点什么东西。

亦仁金句好啊:“ 别人赚钱的事情,是你最好的指南针,”“新人一上来就想创造点新东西,这是病,得治。”

的确,对于没有经验不足,资金不足,能力不足的年轻人来说,想赚钱,模仿是一个最好的办法。

彼时,身边的一个大学朋友通过做淘宝已经月入几万,而他在大学的时候就已经月入过万。那时候的我,还看不上淘宝,高估着自己可以做更牛逼的事情,要融资,要A轮,要B轮。到的这个时候,冷静下来,只想赚点小钱,才发现这个毫不起眼的同学已经月入几万。

所以,我选择了淘宝。

30岁挣到100万有多少人?我人生的第一个“月入百万”

全职做淘宝是在15年。当时还是年轻,脸皮也特别薄,而且非常固执,身边朋友做的很成功,却不肯不耻下问,只知闭门造车。这也是我给大家提个醒,不要不好意思,也不要盲目自大,只要是跨界了,该领域的老玩家都是你的前辈,要虚心,要求教。还是像亦仁说的,要特别留意那些比你厉害的人给你的随口建议,他可以让你少走很多弯路。

而我,就是反面教材!

对于淘宝完全不了解,凭着自己的主观意愿就去干。上来就想做一个有温度有调性的东西,自己选品,联系供应链,找人设计logo,生产物料,买设备搭建摄影棚。

还没有卖出去一单,我就已经花了几万。

结局也是毫无意外的惨不忍睹,15年,亏了整整一年,期间,自己胡乱瞎操作,付费推广花了不少冤枉钱,找代运营亏了不少钱,刷单也老是被降权。

总而言之,就是一点一点在消磨我所剩不多的自信心。

转机来自一顿饭局,长达一年的亏损,鬼知道我是怎么扛下来的,这一点我自己都比较佩服我自己,看看现在我的一些朋友,学员,不管是做淘宝,还是做其他的,真正践行了,世上无难事,只要肯放弃。

我坚持下来了,支持我的唯一动力就是,我的同学做起来了,我不光坚持下来了,还知道,不能这样盲目坚持了,我得找“比我厉害的人”给我分析分析,是否还有坚持下去的必要。

厚着脸皮,请了我大学同学吃一顿饭,他不可能有时间给我一整段建议,或是一点一点的指导,但他还是委婉指出,“你啥都不懂,光靠依赖别人不行,淘宝的基础知识太薄弱了,还是应该去学习一下,”“你的打法太分散了,淘宝必须集中有限的资金和资源做几款产品”。

同他交流以后,我选择花了9888去参加了莆田的一个淘宝培训,当时,我全部家当就八万块钱了,不为啥,因为我那个大学同学就是福建莆田人,我不知道他具体哪个人那里学的淘宝,但我知道他是在大学暑假回莆田时学的淘宝。

就这样,我参加了一个为期7天的线下培训。培训让我对淘宝有了一个基本的认知,也让我对淘宝充满了恐惧。

原来,淘宝是需要砸钱的啊!!!!!!而我,偏偏没有钱!!!!!!

我当时的学习,其实就是告诉我们应该如何去打爆款,而打爆款就是需要直通车,刷单啊这些手段,但这些东西,又需要很多的流动资金。

当时我的大学同学,一天开3000的直通车,一个星期刷1000单,鬼知道他们福建人怎么这么有钱,才大学毕业就可以凑够六七十万。

而我,是肯定不敢这样去操作的,于是我尝试做了一些小爆款,每天花两三百开直通车,一个月刷个1000单。

就这样,成功率也不高,16年,做了十几个链接,成功了两三个链接,好在我单链接投入不大,成功的连接也比较稳定,最后,一整年,在不算我人力成本的情况下,我还是赚了几万块。

30岁挣到100万有多少人?我人生的第一个“月入百万”

爆发在于16年年底,有幸阅读毛选,我们淘宝都在讲蓝海,蓝海。但是那其实就好像一个毫无概念的名词而已,终于在读了毛选以后让我深有体会。

我们做淘宝,大家都是奔着服装,鞋帽,数码产品这些大红海去,我也不例外。

这就好比毛主席说的“大城市”,市场大,但是敌人反动派的力量也强大,但是毛主席没有去做大城市这样的红海市场,他选择的是农村,山区这些蓝海市场,而且单单一个农村,一个山区,市场很小,但是星星之火可以燎原,无数个山区,农村连贯在一起,最后促成了百万大军。

那么我们做淘宝也是一样,如果说服装市场的规模有几千亿,但是也正是因为几千亿的市场规模吸引了无数的卖家,而且这些卖家,实力强劲。无论是资金,团队,经验,各方面都是德美装备。

所以服装市场,竞争激烈,二八效应明星,前面20%的卖家拿走了80%的市场,而我们这些小卖家在剩下的百分之八十卖家里,都属于实力非常弱小的。

所以,我转型做了蓝海市场。第一个产品是实体娃娃,这个,我之前在星球也有过分享,通过实体娃娃,我第一个月就赚到了一万七千元,接下来,我就开始了疯狂的扩张之路。

17年,净利润四五十万,18年,净利润98万,19年净利润220多万。

但是,我其实也很慌,作为一个生意人,觉得过分依赖淘宝,感觉特别没有安全感,于是赚了一些钱以后,也东搞西搞,瞎搞乱搞。

19年,我投资了餐饮实体,教育培训机构,还有一个便利店,我对这些行业完全不懂,会去投资,纯粹属于自己的“焦虑”,结果都无一例外的失败了,我19年对外投资亏了总共五十万。

一、我学会了专注

这是我老师教会我的,尤其是他说过的一句话,让我十分警醒,原话我记不住了,大意是:我这么多年,见过很多赚钱的生意,认识很多赚钱的人,但那些真正赚大钱的,无一不是专注于某个领域的。

我真的是豁然开朗,有当初读《毛选》指引我做蓝海的那种感觉,我在19年陆陆续续砍掉了自己的对外投资,及时止损。

我发现,在缩小我的亏损同时,我的精力和时间得到了释放,我又有时间做其他的事情了,于是我又回归到自己的主业上,也就是我的淘宝还有我的知识付费,回归主业以后,我做的得心应手,我再也不用去参加毫无意义的“股东吵架大会”了,再也不用安排我的行政去给便利店维修空调了。

于是,我的淘宝和我的知识付费开始出现了井喷式发展,今年疫情影响,我原本以为业务会大大受损,其实3月份,我们公司历史第一次月利润突破五十万,达到六十多万之多,4月份,我公司历史第一次突破百万大关。

专注,真的很重要,包括我的知识付费,其实都是因为我专注于多年的淘宝的再次延伸而已。

二、我学会了生意人的理性与坚强

理性与坚强还要学习?真的需要!

我从17年开始写知乎,就写关于淘宝的文章,靠着自己独特的内容,也吸引到了一些粉丝。彼时没有任何变现的目的,纯粹出于装逼式分享。

但是,在积累粉丝的同时,开始有粉丝主动想找我学习淘宝。

可是,当时我很反感这些东西,觉得,这样很丢脸,很没有初心,于是我都是半推半就的拒绝,碰见一些特别聊的来的就收他为徒,就这样,16800元一个,我一年收了十个以后,发现太累了,而且心里抗压能力也不行,网上偶尔有极个别会骂我,所以,我退了三个学费,就没继续做了,也不再更新知乎。

19年,有一个知乎大V在做自媒体,出于对我内容的认同,邀请我去做讲师,给他站台,我又开启了知识付费,当着副业做。

不要玻璃心,你做的再好都有人来批评你,而这些人其实和你无半点交集,不要去嘲笑那些你看不懂,看不明白的东西。

我才发现,自己太玻璃心了,有几个网友骂我,我就任性不做了,大家觉得知识付费就是坑爹,我就自己也觉得自己搞知识付费是一件很丢脸的事情了。

做生意嘛,想赚钱,想站着赚钱,还是有难度的。

于是,我从19年8月1日开始,开始恢复知识付费项目。这个我在星球之前也有过分享复盘,19年到12月份为止,总共创收80多万,到现在为止,总共创收200万,并且成功带出几个月入十万,十几个月入五六万,几十个月入过万的同学。

三、我学会了要不断学习

在做淘宝之前,因为创业失败,我的自信心受到了严重打击,我的目标是能赚小钱就行,亏了一整年之后,我觉得自己能够月入过万就行。

后面,我目标是日入过千,过三千,过五千,过万。到今年年初,我的目标是年入五百万,未来,我的目标是年入千万。

我发现,我的格局在不断不断的扩大,发现这个圈子大佬太多了,也让我打开了潘多拉大门。

我之前的格局就是觉得一年赚两三百万就不错了,后来发现人生还有很多种可能。

我不再满足现在,也开始不断努力,不断学习,我的社群有借鉴生财的部分地方,我的培训也有借鉴大航海模式,包括我这个月的第一次线下分享,也有在借鉴闭门分享会,当然,不是完全模仿,不过流程还是有借鉴的地方。

当然,其他圈友的一些思路,观点,理念,产品运营都在影响着我,我发现,学习不止,思维更新不止,外部增量不止。

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作者:宇之海
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来源:宇之海
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THE END
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