一个成功品牌力背后的好故事

很多产品的名字,说不定起的很好,但是它卖不了货,甚至有很多产品,它在地面已经很有名气的,拿到网上反而卖不动。

这是为什么呢?

因为他不懂去哪里找客户,他不知道该怎么把客户,跟这个产品做个连接。所以我们一定设计营销系统,去找到我们精准的客户。

那么在此呢,我就首先跟大家做一个互动,大家说推销营销有什么区别呢?

推销

从广义上讲,推销是指一个活动主体,试图通过一定的方法和技巧,使特定对象接受某种事物和思想的行为过程。

从狭义上讲,推销是指商品交换范畴的推销,即商品推销。它是指推销人员运用一定的方法和技巧,帮助顾客购买某种商品和劳务,以使双方的需要得到满足的行为过程。

营销

营销指以知道市场需求,抓住市场需求欲望,以最好的方案进行推广,扩充,营造需求氛围,并进行目标销售,达到广告效应,品牌效应,以树立品牌性。

营销也就是就是推广,提高曝光率。

总结一句话:就是主动跟被动的。。。

举一个例子,推销和营销的关系

是什么意思呢?

我这个产品,我拿到客户的面前,然后就好像我追一个美女一样,跟这美女说你嫁给我吧,我有几套房、我有几个车,苦苦哀求这叫做推销。

一个成功品牌力背后的好故事

营销不是这样,营销是我想办法,把自己变成最帅的人,最有气场的人,就好像那个王思聪,号称全民老公一样,很多女孩子梦寐以求想嫁给他。

所以他可以直接把客户吸引回来,那么这是非常非常关键的地方,当我们设计营销系统的时候,一定要想办法,让客户来找我们。

而不是我们找客户,是客户找我们,我们做成交就变得很容易,我们找客户成交很难,所以营销就要吸引客户主动找上门。

那么客户为什么主动上门呢,我可以给你讲一个案例,你就知道营销,其实很容易。

营销其实很容易?

今年3月份在杭州线下,开内部私密会时,有一个学员从黑龙江飞到浙江问我一个问题。

一般的学员问我的问题啊,老师我的产品,该怎么卖呢?

大家都会问我这个问题哦,结果这个老板性陈叫陈丽,我印象很深哦,是一个黑龙江的女老板。

她问的问题截然不同,她问的是老师我的产品不好卖啊。

呵呵,我想换一个行业,您说我该换什么行业呢,所以她问的问题跟其他截然相反,一般人问怎么卖,她原来的产品,或者是不想干了想换行业。

当时我就很奇怪,我说你做什么行业,为什么不想做了,在我看来其实各个行业做的,都跟原来的生意差不多,没有做不好的行业,只有不会做的人哦。

行业没有区别,只有人的脑袋有区别,一个人没有智慧的时候,你的产品在好,你也卖不掉啊,然后他这个陈总过来跟我说,她是卖什么呢?

是卖润滑油的,我相信在看文章的各位,你的家乡城市啊,一定有很多汽车售后保养的那个维修点,或者是洗车行,他们一般都有润滑油销售,对不对!

润滑油有很多品牌吗?

国内品牌统一昆仑,国外的那就太多了是吧,比如Shell壳牌、Mobil美孚、长城润滑油SINOPEC,这类的润滑油品牌竞争非常激烈,成千上万的品牌。

那陈总的确这个产品是不好卖的,为什么不好卖呢?

因为她的卖法就是直接在一个汽车维修厂旁边租了小摊位,然后当有客户上门来修车的时候,她就主动走过去就问,跟那个客户说,你要不要卖润滑油,我的润滑油很好,呵呵!

结果她还没说完话,人家把他给拒绝了,为什么呢?

比如你直接走到一个美女面前说,你要不要嫁给我,我很帅、很有钱,呵呵!

她像硬件推销是一样的额,所以推销是很难卖的,你们说对不对。

我问大家假如你开车去一个修车行去修车,突然一个陌生人上来卖你这个润滑油,你会不会买啊。

我调查一下,会把他拒绝打1,会直接买的打2,呵呵!

你看大多数的人会打1,为什么呢?

很多人想莫名其妙,我都没有卖润滑油的需求,而且我都不认识你,突然走过来向我推销润滑油,我当然感觉会莫名其妙,一点关联都没有。

所以这个过来陈总就很郁闷卖不掉,然后问我怎么办?

其实这方法很简单,我教你一个方法额,你回到你的这个所在的城市黑龙江试一下,不出意外的话一个月内你业绩翻一倍是没有任何问题的。

当时的她很怀疑啊,半信半疑回到了这个黑龙江,然后就实践了一下,那我问大家你们猜一下,这个一个月之后啊,她的润滑油销售有没有翻一倍。

如果认为有的打1,认为没有的打2,请这下面给我留言,好让我知道你看过此文章,接下来才会动力更足,把分享继续给做下去,呵呵。

好,绝大多数认为有翻一倍的,我跟你讲没有翻一倍哦,为什么没有翻一倍呢?

因为是一个星期就翻了四倍,这个是一个真实的案例哦,当时的太原当地的报纸都报道她,她只用了一个星期业绩翻了四倍,只有七天的时间做到这成绩。

现今汇款超过68万,把他过去的半年的业绩都做出来了额,她当时非常感谢我,一个星期赚了68万。

那其实我做的方法很简单,我并没有让他花多少钱。我只是帮她做了一个小小的,一个 一个小小的营销的改变,很小的改变。

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作者:宇之海
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来源:宇之海
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