如何让销售人员与客户打成一片

以真诚的心去对待客户,以朋友的身份或换位思考去认识对方,不要别人不买你的东西你就不管别人啦!

生意是长期的不是短期的。

物以类聚人以群分,你想博得所有人的好感和认同是不现实的。

但是你可以用真诚之心给予顾客需要的帮助和关怀,就能与顾客打成一片,洞察客户的真正需求,无私奉献与帮助,你会收到意想不到的效果。

这个是每个做推销的人都想的,但是怎么说都不如自己去总结经验,每个人的性格和思维方式都不一样。

今天我给大家先送大家一句话:“如果你能更快的跟客户合二为一的话,顾客就会更快的跟你买单”。

如果你有多快去跟客户这样融合在一起,那么顾客就多快的就接受去跟你买单,明白吗?

所以说有一句话:“不是一家人不进一家门”。

如何去找客户的相同点?

你会发现平时,如果你跟一个伙伴去聊,然后聊着聊着就聊到心坎里去了,我发现他讲的东西我都能理解。

而且我发现他讲的东西我特别爱听,有没有发现两个人在一起是相见恨晚的感受。

如果他卖任何东西我都会买,因为怎么样我信任他呀,所以说这个叫做不断寻找相同点。

那怎么去找相同点?

非常简单。。。。

怎么去找?

我们首先看看国家领导人他怎么去找的,他是不是出去任何一个场面。

比方说他是去工厂,去参观,是不是也跟伙伴们一样,穿这些工作服,跟当时的那些场景结合的工作服。

哪个品牌的对不对?

如何让销售人员与客户打成一片

那么在朋友圈怎么去找相同点,让一个有秘密的人变得没有任何秘密。

你想想看,如果顾客她是喜欢运动的,那是否是你和她聊运动他很开心。

她喜欢什么,喜欢孩子,晒衣服,晒孩子,你和她聊孩子她是不是很开心。

我们和客户之间怎么会有相同的话题点,在于我们可以去找他的相同点,去跟他聊就会有话聊了。

比如你问客户,姐姐平时喜欢什么运动啊。

我喜欢高尔夫!

咦,我也喜欢高尔夫呀,是不是瞬间就粘度增加了。

比如说朋友我喜欢游泳,哎呀,我也喜欢游泳是不是关系粘度又增加了。

再比如说有个客户问我老师,我不知道怎么说,我有一个瑜伽的伙伴,他问我移动互联网该怎么转型,我不知道该怎么去找他相同点。

我说很简单呢,哎呀,陈欢原来你是做了八年的瑜伽教练的,我老婆也是学瑜伽的她,特别的想更多的去学习。

我觉得如果在你的帮助下会学到更多,是不是瞬间就融合在一起了。

再比如说哎哟,你姓李,我也姓李,原来我们500年前是一家的,那瞬间就融合了,所以不断的去找相同点。

你听明白吗?

比如说客户问我们产品,哎呀,你这个产品多少价格?

嗯,你先问他们,请问你之前用过什么品牌,他说我之前用过什么阿莱雅的这个护肤品。

我也用过那个品牌怎么怎么样,是不是立马关系粘度就增加了。

所以这找相同点也是跟客户同频道,你跟他同频了,有些客户他可能语速特别快,那你说我跟他也用快的语速。

如果他比较慢,那你也用比较慢的语速。

如果他用比较适中的语速,你也用中等语速,是否让客户我们之间对接起来,讲话会非常的有这个融洽,叫做非常的切合进去之后,你会发现两个人他是非常同频的。

既然这样子同频了客户喜欢你,你也喜欢他,自然而然非常有效的引导我们到后面去成交,这叫亲和的第二招要学会找相同点。

你学会了吗?

我想,现在很多人,就是我那个样子。

书读的不多,感觉自己啥都不会,看什么都是发现宝藏一样,疯狂追啊,追完了,看完了,就蔫巴了,一点收获没有,问他啥,大脑一片空白,更不可能应用了,你不会应用,怎么提高呢?

现在的人,其实根本就不需要什么高超的技术,也不要什么顶级牛逼四射的大招。

就是需要老老实实,把要点记录下来,不要偷懒,用最笨的方法,写一遍!

写一遍,有什么难的?

写一遍,有什么丢人的?

这个基本方法,不要让我去开导你,说服你,好脑子不如烂笔头,你抄一遍,加强理解,脑子有印象才有可能有意识去用,大脑没有素材,无法支配行动!

有很多粉丝,跟了我一年二年三年,还在找我要方法。

我看他们就来气,那么多方法还不够你用的吗?

你天天找方法,何时是个头?

有了方法不记录,脑子空,最后感觉一无所获,原因很简单:你就差用笔把要点记录在本子上!

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作者:宇之海
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来源:宇之海
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