顶尖成交高手的三个核心秘诀!

每个人都是顶级销售高手,只不过有的人成功了,有的人还在路上,关键在于你做了什么,你做对了什么。

掌握三大成交秘诀,让更多的客户蜂拥而至。

顶尖成交高手的三个核心秘诀!

第一个是大量的买、大量的用、大量的学。

第二个是写出给自己非买产品的50个理由,只有说服了自己,你才能说服更多人,我们才有足够的信心。

第三个是坚决果断自信,成交代表着背后自己对产品的信心,代表我对团队的信心,代表着我对服务的信心。

最重要是我自己的信心,所以明白了嘛!

最后还有两个成交之法特别厉害。

首先给大家分享叫做三秒成交术,是什么意思?

成交就是帮助你的客户做决定,因为在客户犹豫的时候,你一定要帮他做决定,所以三秒成交术就非常的厉害。

它之间能够让你的业绩提升五倍以上,怎么去做?

我分享给大家这个秘诀,曾经我有个学员网名叫小白,他是非常虚心好学一个人,他每次把我的课程学了之后,就结合他产品直接就上去分享了。

所以说他到线下很多的机会,他去参加沙龙啊,不管参加什么的时候,有一次几百个人的会场,居然他敢去去分享,结束后立马就有十几个人,跑上来要跟他买单呢。

他说那时候讲的是9800董事合伙人,那么十几个人相当于做20万左右的是不是。

但是他一个都没成交,为什么?

后来跑过来跟我说,哎呀,多多老师,为什么我一个都没成交?

我说你这个过程是怎么样的?

他说别人跑过来那么多人,我看着当时非常兴奋,然后他问我问题时,我就非常耐心的帮他解答掉了,解答完之后,人就考虑考虑就走了。

那我说你是不是又犯了个毛病呢,我们做成交的时候,我们作为问问题的专家,你有没有把自己定位成一个专家呀。

哦,对哈,我反而刚才一兴奋忘了,我就回答他们问题了,这就不对了,明白吗!

之后他在我们这里学了一个方法就叫三秒成交术,后来第二次他用了继续去分享的时候,大概也有十几个人上来成交了至少七八个。

那么人家们帮他创造了将近快10万的业绩了,你想想看他用的什么方法特别灵。

写下来三秒成交术,怎么去讲?

当客户跑上来的时候,他问你个人问题怎么样?

一句话代替就完了,你相信我就对了,什么意思就说你跑上来了,你相信我就对了,你就别问那么多了,我很忙的。

那么你相信我就跑上来了,不就代表着你选择相信我吗?

顶尖成交高手的三个核心秘诀

那你先去刷卡,先去付款,好不好?

那下面问题,你付完款我才告诉你,我真的很忙完事,就是说你相信我就对了,你先去付款,问题呆一会我慢慢给你一一解答,我现在比较忙,OK。

这意思叫做相信我就对了,三秒成交术绝对能够让你提升成交率,至少五倍到十倍以上。

曾经也可能分享完之后,10个人中可能一个人成交,甚至一个人都没有。

那么,如果用了这个的话,至少得三四个人或者五六个人甚至更多。

明白吗,为什么?

因为客户他跑上来了,要么就是被你成交,要么就是被你不成交。

那这个时候当客户犹豫不决的时候,你也给对方做决定就行了嘛。

你说你相信我就对了,那客户这时候就想,哎呀反正我跑上来的不就是我相信你嘛。

那行,我先刷卡呗,然后怎么样?

你再问他,请问你还有什么问题吗?

没问题了。。。

嘿嘿,可以听懂的掌声鲜花,这意思叫做三秒成交术,你学会了嘛!

这个非常棒,这个方法是就简单,又这么的可行,OK!

还有一个终极的秘诀,成交之法叫做让客户觉得真挚。

什么叫让客户觉得真挚?

很多人说老师啊,我的产品怎么去卖,怎么去分解,我说这其实都是术的层面,对不对。

如果你让客户认识你很值钱,你会有很多利用的价值,有感觉你可以帮他解决问题,有感觉交你这个朋友已经非常能够帮助她,所以这就是真挚了。

所以你要让对方觉得认识你就是一件,比卖产品跟你买产品还要值钱的东西,而你能够为他提供额外的服务。

你能给他额外的这种意外的收获和惊喜,你能够让他觉得你有被利用的价值就可以了,所以要让顾客觉得我们是有增值的。

重复一遍:

也就是说我们要让顾客认识你就觉得很值钱,让你觉得我让他觉得你有被利用的价值,让他觉得你可以帮他解决很多问题,让他觉得交你这个朋友已经很值钱啊。

所以我们要让对方觉得认识你之后,比你跟你买产品还要值钱,也就是我们能够提供额外的给他服务,额外的收获与惊喜等等。

所以不断去提升自己增值,怎么去提升?

很简单,刚才我跟他讲了交朋友是不是。

所以说很多人学了多多老师的课之后,他会怎么样?

去建社群,去批发式成交啊。

那批发式成交有了好的氛围之后,在后面做了这么一句话,也就是你觉得跟多多张老师交流,你会花这个门槛199元,跟我发生关系,你觉不觉得值199元。

我们把干货全部分享完了,让他感觉到移动互联网创业真的很棒,而且199跟你交个朋友,你觉得值不值?

明白了吗,这叫做让客户觉得你很有增值的感觉。

那么接下来呢,再给大家分享,另外怎么把自己增值?

随着我们自己个人品牌的成长的时候,确实我们怎么样给顾客带来的感觉,就是我们不断的在增值。

他可以借助你,然后给你在朋友圈的海报上有你,让他感觉到已经借你的势。

然后做了一个宣传,这都是一种增值,所以我们要不断提升自己的增值。

好,那么有一种方法叫做玄学,玄学有很多种,包括帮你怎么样测数字啊,帮你算这个生命密码等,这些东西都是能够帮你去学会去增值的。

这些不是歪门左道啊,这些都是什么?

有它的这种科学性在里面的,这个叫做中国文化。

好,那么比如说有一个客户,他就是叫做把脉式成交法。

什么叫把脉式成交法,也就很简单,他自己有一种能够帮别人看病的能力,他学的这个技巧。

所以说他自己做微商的时候,他是上班族,平时很多同事都找他,你这个帮我看看怎么样。

看完了,我给了一些建议,这样子我每天就说,哎呀,那你要不要买一下我的产品啊?

你现在总该买我的产品的吧?

明白了吗?

嗯,我也觉得要买,就你让客户觉得你很增值的时候,他就会为你的价值而买单。

多多老师赠送你一句话:“让顾客觉得你很增值”。

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作者:宇之海
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来源:宇之海
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