让客户为你的价值买单

在提升品牌价值的同时,要逐渐培养粉丝,积累口碑,让客户为你的品牌价值买单。

我一直在跟所有的小伙伴,在讲一句非常重要的话,叫价值在哪里钱就会在哪里。

那么钱呢,是随着价值在流动着。

当一个有价值的人,他去贡献价值帮助别人的时候,我相信赚钱是非常容易的。

所以当所有的小伙伴在思考,怎么样更好的去赚钱的时候,不如想一想如何去提升你的价值。

那么,今天对于我的感触也是非常大,当我在腾讯的课堂上也就是我们多多赚钱学院和腾讯官方的课堂上面。

其他的小伙伴在分享这个微商,包括微营销的一些秘诀的时候,就有很多的小伙伴主动的来加到我,找我来进行沟通。

说这个多多老师你讲的课太棒了,而且对我非常有用,也很喜欢你的风格。

那我想来跟您继续来深度的学习,我想成为你的多多赚钱学院的多粉会员啊。

当是我告诉她我们第三批多粉会员已经报名截止了,但是我们第四批开放的时候啊,你可以来进入来学习。

那我想问为什么说有这么多伙伴愿意来找到我,而且主动的愿意去这个付这个投资门槛成为我们的多粉会员。

那就源于我在这个腾讯课堂上面去不断的去贡献价值,而分享一些对他们有帮助的一些东西。

所以对于我们的伙伴,在你在做微商的过程当中,你也需要给自己啊,去提升自己的价值,来贡献给你的客户。

那这样的话,你的营销会变得更加轻而易举,这就是价值的这个作用和价值的重要性。

同时当你每天想着去成交你的客户的时候,而你却没有去思考如何提升你的价值。

我相信你的销售做到最后都会是死路一条,你会越来越累,越来越没有结果。

后面的你会越来越没有自信,到时候你不仅连钱挣不到,甚至都不敢去做一件事情。

如何去提升你的价值,有三个非常有效的方法,也希望你能够认真的去倾听。

第一个秘方是你必须为你的价值做一个清晰的定位。

当你在去贡献价值的时候,你需要给自己做一个定位。

你需要给自己去形成一个明确的符号,别人一看就知道的这样一个风格。

那这个定位,你的价值怎么样去定呢?

这就取决于你所做的这件事情是一个什么样的事情啊?

你的这个客户他到底需要什么样的价值,你根据你的客户的需要,根据你做的这件事情,你来进行一个提炼。

比如说你是做减肥的,那你就可以把自己变成一个减肥的专家,或者说叫营养专家营养师。

比如说你是做化妆品的,那你就可以把自己变身为美容达人。

比如说你是做这个保健品的,那你可以把自己变身为一个保健的专家,或者你自己就是一个很懂得养生的这样一个达人。

然后呢?

当你有了一个很好的一个定位的时候,然后你自己的这个形象就能够很快速的给别人产生一个深刻的影响。

而别人就很清晰知道你是做什么的,所以这个定位啊,非常的重要。

所以我们所有的小伙伴,当年听到多多老师在YY讲课的时候,你就要思考一下你到底是一个什么样的人。

你是一个什么样的专家?

还是你是一个什么样的达人啊?

当然你会跟多多老师说,哎呀,我现在既不是专家,又不是达人,OK,那就对了。

让客户为你的价值买单

你不是想赚钱吗?

那就思考你怎么样变成一个专家,怎么样变成一个达人啊?

你先怎么样说服自己,努力让自己变成一个专家,变成一个达人,你先怎么样,先努力去思考。

先把自己想象成一个专家和达人,想着想着,然后再行动,可能你就慢慢就变成了。

但是无论如何你需要给自己一个清晰的一个定位,而且这个定位是一旦你说出去,你的客户都非常幸福都非常认可的,这是第一点。

第二个秘诀是你必须要不断的强化你的价值。

当你的价值的定位明确出来之后,那这个时候你需要给你的一个定位理念来填充内容啊来不断的去强化。

比如说你是个美容达人,你是一个养生的专家,那怎么样去强化这个内容呢?

那非常简单,就是你要跟你的客户来进行沟通和互动。很多人他有一些盲目,我是一个养生专家。

完了之后他就在网上找很多养生专家的内容,拿那些讲课或者发到朋友圈。

其实你并不需要搞得太复杂,你只需要跟你现在的客户和用户去进行沟通和交流。

那他们肯定是会向你提出一些问题,提出一些疑问的,他们可能就会问你养生的一些问题啊。

美容的一些问题,在这个时候你就可以去搜集相关的这些资料,把它放到朋友圈啊,或者说把它录成电台,还可以做成电子书。

然后呢?

等你的电台录的越来越多的时候,这个放到朋友圈的这个信息越来越多的时候,他就能整理成一些相关的一些课程,你就可以来进行在微信群传播了。

在一些语音的平台,比如YY课堂、腾讯课堂、网易云课堂,或各个直播平台来进行分享,所以这个时候你需要根据你客户的需求。

根据你客户需要的这些东西,以及每天给你客户沟通互动过程中,他们给你提出的这些问题,你把它提炼出来。

然后搜集资料,当然你自己还要有一点专业,把它形成一个系统性的这样一个有价值的东西。

然后呢?

不断的通过沟通的过程中强化这个价值啊。

最后的行程,你自己的这样一个专业的一些系统,专业的一些素材,那这个就非常棒了,所以你必须要不断的强化你的价值。

第三个你必须要不断的去传播你的价值。

那这些都形成价值之后,你就可以在你的微信的朋友圈上面去传播。

比如说你的用户是做减肥的,那你就可以在你的朋友圈去传播减肥的一些知识啊?

然后平时要怎么样去注意饮食,注意睡眠,注意运动,包括如何去选择一个好的一个减肥药。

根据你不同的体质,总之通过传播的一个过程当中,让客户认可你自己的这样个价值,认可你的专业的。

在分享的过程中,让客户觉得你这个人是专业的,同时我在这里要提醒我们,所有微商小伙伴的一点是。

如果你在做微商,你在做营销,我希望你能够做成,让客户认识你是因为认可你,认可你的这个价值,而且去信任你,然后才信任你的产品。

但是反过来,我们现在很多伙伴,他把他做反掉了,一写朋友圈就写我的产品怎么怎么好,我的产品是什么品牌,而忽略了自己的价值。

假如我说你是招代理可能还好一点,可能说这个品牌是个什么大品牌啊?

对你招代理还是有点用的。

但是如果你是直接面对的,是终端的客户,直接是终端客户。

我认为首先你还是要体现你的专业,体现你的价值,体现别人对你信任。

然后当别人信任你之后,你再顺便给她推荐一个产品,这就非常简单。

那这个时候,即使你要换另外的产品,那你照样还可以推荐给这个客户。

因为这个客户他觉得你很专业,你推荐的东西一定是有用的,所以这个时候我觉得你,首先你要不断的通过传播来明确你的价值和你给别人的这种信任和专业,这个才是重要的。

所以我想这就是,今天为所有的伙伴分享的,关于价值这样一个非常重要的秘诀啊!

当然这个过程中,还有一些非常细的,比如说你的这些价值的点。

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作者:宇之海
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来源:宇之海
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