收人比收钱更重要

因为收钱是一时的,而收人却是一世的。

我们伙伴去聊天的过程中,你会发现一个问题。

如果我们仅仅是卖他一个产品,可能一次就结束了。

可能卖完一次可能就没链接了,对不对?

那怎么办?

那我们要记住,如果收钱是一时的,那我们收人就是一世的。

你要让他感觉到我们是要去帮助他,而不是我们仅仅是抱着一个,只是赚他钱的这个态度。

所以说如果我们谈代理的过程中,我们的心态一定是我要帮助你。

我要告诉你这个行业是多棒,要抱着你这样的态度去跟他谈的时候,我们成交率会非常的高。

那么,今天教大家的这种方法叫做标准吸引法,那是什么意思呢?

标准吸引法它就是来个天堂和地狱就好比地狱就代表着对方行业的这种坏标准,天堂代表着我们这个行业的好标准。

收人比收钱更重要

虽说你要把对方的这种坏标准告诉他之后,再告诉他我们整个行业,以及我们品牌的好标准的时候,他就愿意跟着你尝试了,明白吗?

所以说我们一定要做到的事,比如说我们把自己的好标准全部都列出来。

让我们自己的好标准分为两类:

第一类也就是我们公司的好标准,我们品牌的好标准。

以及我们领导的好标准全部把它取点出来,这叫做我们把它写出来意向代理,不得不加入我们某某什么品牌,不是不得不加入多多赚钱学院的20个理由是什么。

比如说什么什么,一二三四五六七八二十,对吧,就这样就写完了。

第二个就是我们微商行业成熟的标准,我们从事微商行业的标准。

那么在这里呢,多多老师给大家提炼出,我们从事微商行业的八个标准。

写下来,第一个微商行业从业标准是什么呢?

你要懂得自我的提炼。

第一个就说让我们的时间是不是更加自由。

第二个让我们收入更加不封顶。

第三个随着我们品牌越做越好的时候,我们就拥有了越来越多的人的喜爱。

第四个就是我们发展空间非常巨大。

第五个就是我们可以边学习边玩儿边赚钱。

第六个就是我们能够把我们认识的人,就变成了我们的自己的粉丝,然后转换成我们的顾客。

第七个是我们的好友越来越多的时候,在未来就越值钱。

第八个我们可以通过分享就可以变成大家心目中的导师,你会发现有很多的是没有办法做到这一点的。

比如说现在他如果在工作,那你觉得他跟你聊最多旁边一两个人可以跟他讲是不是?

但是家人们我们在移动互联网创业,我们可以晚上就建一个群,随随便便把身边的人拉进来后,然后这几个好友都每人去拉多少个人,瞬间500个人群就满了。

那么我们在里面分享的过程中,你把我的课全部重新讲一遍,就有可能会500人会成为你的听众。

那这500人当中可能部分人会成为你的顾客,或者什么成为你的代理,所以说这叫做分享越多收获就越多。

如果满足上面这八个标准的话,我觉得再也没有任何比这个行业要好了是不是,所以大家都会觉得我们行业好不好,我觉得非常的棒。

让我们把行业的这个自己的品牌的标准,以及微商城标准跟顾客这么一讲,他就觉得特别棒。

首先是事先讲他行业的不好标准,这个是我们的好标准叫做天堂,地狱就是对方从事的行业的坏标准。

家人们写下来,我永远成交不了,我不了解的顾客,我永远成交不了,我不了解的顾客。

所以销售之前要做准备,是不是?

你要知道对方行业的从事标准,各种的不好要把它列出来。

比如说传统门店它是不是有各种的弊端,传统的这些创业方式,您发现它是不是要租地皮,或者买地基需要几十万?

那么不买的话,你可能去选择一个房子要转让费吧?

我们店要转让费几十万,然后转让费完了后,还得怎么样,还得去装修,装修十来万最少吧。

然后能装修完,还得去买设备,得花十来万,设备买完了,还得请员工,给他们发工资,还要给他们做培训,培训也得花不少钱吧是不是。

各位人家们,听懂了没有?

这就是他们的行业标准,很多的这种坏标准在里面,所以我们可以在说服的过程中,就用天堂地狱这种方式就行了。

你会发现我们可以每天自由的这种上下班,而且每天不用朝九晚五的上班了,你会发现我每天可以睡到自然醒。

我每天想干什么就干什么,你有没有发现我不用坐在店里去等顾客。

我只要出去边玩,边发朋友圈就能赚钱了,你会发现我不需要一个这么大的门店,我可能只需要一个小小的仓库就能开始创业了。

你会发现,随着我自己个人品牌的增长,随着我分享越来越多的时候,我就有更多的粉丝跟着我一起干。

但是你们传统门店,你们的客户流失量这么大,没有人会成为你的粉丝,所以你们做的永远都是负价值的工作。

各位,听懂了吗?

这就是他们全部的这些行业坏标准,你要把他们列出来告诉他啊,你这个标准一二三四五六八七八十。

你这个行业怎么怎么能这样,然后他听完之后你再告诉他,我们的这个行业做得很棒,我们的公司是什么什么优势,我们的这个微商行业收入不封顶啊。

然后各种的什么自由,各种的想出去玩就出去玩,可以不断的粉丝越多人就越值钱等。

各种行业标准告诉他之后,然后你再跟他讲,那么家人们让他感觉到自己身处地狱的时候,他才会跟你上天堂啊。

所以第一就是他所在的这个标准,天堂就是我们行业的标准以及微商的标准,大家注意啊,我们一定是卖行业这样的话。

我们怎么样?

学会去了解行业才能够学会去卖行业,这样能够让更多人加入跟我们一起创业渐渐的明白吗?

所以说标准吸引法的核心就源自于极致的对比,请把它讲出来写出来啊,标准吸引法的核心就来自于一种极致的对比。

最后呢,送给大家一句话非常重要,应该讲亲爱的,那你要不要尝试一下?

网友这么好,你要不要尝试一下,记住啊。

这个是什么呢?

这个就是说我们让顾客去做这个决定,我们不要怎么样强推其他,让他自己去考虑,他自己就觉得这么差,那是不是我可以过来尝试一下或者成为我们的代理商。

买个出个192来,我来尝试一下,我即使卖不掉,我还可以带着产品去用,到时觉得好的话我可以推荐我身边的人。

 

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作者:宇之海
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来源:宇之海
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