微商领导人五大行为秘诀

从道德经的层面,我们的古人是不是非常的有智慧,给大家分享了做领导人的四重境界?

太上,不知有之;其次,,亲而誉之;其次,畏之;其次,侮之.何意?

这句话翻译时,除第一句不太相同外,其余的意思基本是一致的:最伟大的君主在行使统治权时,人民处处都能感到他的伟大存在。

平庸的君主在行使统治权时,人民爱戴他、赞美他。

糟糕的君主在行使统治权时,人民惧怕他。

最糟糕的君主在行使统治权时,人民辱骂他。

如何做到亲而誉之,如何做到不知有之,微商领导人必须要具备以下五种行为。

微商领导人五大行为秘诀:

1、以身作则

2、共启愿景

3、挑战现状

4、使众人行

5、激励人心

一、以身作则

第一种叫做什么呢?

第一种叫做以身作则,各位以身作则,我们做一个领导人,俗话有一句话叫做己所不欲,勿施于人,所以如果我们自己没有亲身干过的事情。

那你怎么能够当带你去看呢?

比如说如果自己从来没有去招过商,那你如何让代理去招商。

自己如果从来没卖过货,你怎么懂得教代理如何去卖货呢?

所以发现如果你自己都没有亲身去做,你代理是不会跟着你做的。

因为代理不管你,他最看重的不看重的是你说什么,他看重的是我们老大自己在做什么。

我们老大连自己的都不发,那我怎么会发朋友圈?

他还要检查我的朋友圈,这是不太现实的,不知道啥都不做,遇到问题他自己不去招商。

然后他也不去,什么也不去带我去卖货,他也不帮助我去收人,还一个劲的叫我去啊,你这个月业绩要达到10万,你这个月要收多少人?

你觉得代理会跟着我们去干嘛?

这不可能啊。。。

所以最重要的领导人第一大行为叫做以身作则。

如果我都没有带头身先士卒的话,那么根本就做不到,一样的道理。

比如说我自己也是一样,如果遇到各种问题的时候,我们第一个站出来的绝对是领导人,一定自己要出个点子。

然后怎么样自己先去执行,然后带着伙伴们一起执行,一看老大也在不停的做招商,老大也在不停的公开课,怎么带领伙伴们在用各种批发式成交等。

哎呀,老大都带头去做了,我还不做啊,所以伙伴们以身作则非常的重要。

我举个孩子的案例:

大家就明白了这道理,我们同样你会发现很多父母亲,他教导自己的孩子说,你出门的时候一定要对长辈们怎么样,要好好称呼,要尊重他们,要叫叔叔阿姨或爷爷奶奶伯伯等等。

那么你自己可能出门的时候,还见别人拽的跟二八五一样,你觉得孩子们可能会跟你说的一样吗?

自己都言行不一致啊,这叫言传身教啊,那比如你说的还是你自己家的闺女吗?

哎呀,你斯文一点,老娘怎么教你的,你要斯文一点。

但是我自己跟别人打电话的时候,声音大得跟喇叭一样的,你觉得孩子会能够斯文吗?

没有不可能啊,家里没有这个基因。

所以你自己说的和做的不一样,我怎么可能跟你学的跟你说的一样啊。

所以伙伴们你会发现,代理他看中的不是我们说什么,他看的是我们老大继续干了些什么。

那么我们要不断怎么样,我们自己要站在最前沿,不断去为代理做榜样以身作则,我去招商,我去卖货等等。

不断去做给代理看他们才知道,原来我老大是最棒的好,第一个店叫做以身作则。

如果没有做的话,赶紧怎么样?

如果没有去做到,你要让自己强化这方面的东西了。

二、共启愿景

第二个点叫做共启愿景。

共启愿景是什么意思?

之前多多老师给大家讲过,我们的故事到后面会有升华叫做,梦想愿景和使命,梦想是我自己能够怎么样,愿景是我能够帮助我伙伴们怎么样。

所以你团队里边有没有设立自己的目标,比如说这一次是500个人,那我们这个团队两个月内或者一个月内,你要干到1000人?

什么时候能干到有没有,自己的目标去设立设立?

那么一个团队,当我们不断去设立目标的时候,你会发现团队就有动力,原来这一群人全部要干成,这个月要干出2000万的业绩等等。

这都是我们设立的目标,那目标设立之后谁帮你实行?

不是我们自己什么去实行哦,而是我们这种喊出来后,代理就会帮助我们去实行。

但是我们要做一个表率,而且你的目标一定要切实际。

比方说我们只有百人团队,你怎么可能说我要帮助半年内,帮助50个宝马月入5万,这不太可能是不是?

所以说我们目标要切实际,比如生活上帮助我的总代需在半年内,把所有的这,5位总代能够买得起奔驰。

那么在我们的案例当中,半年以内肯定是有很多人在你的这个帮助下,有这样的案例已经是开起了奔驰。

这也叫做什么,让我们的目标,让我们的愿景能够落地。

如果让我们落地之后,伙伴们怎么样才会觉得,哎呀,这个目标确实能够实现,我们一定要一起实现,这叫做共启愿景。

一个团队有自己的目标不断就喊不动就喊深入人心的时候,我们的目标达成的也会越来越快,这就叫共启愿景。

三、挑战现状

第三个挑战现状,挑战现状是什么意思?

就是勇于挑战自己现状的不满。

你会发现在三国演义中有一位蜀中重臣,他叫李岩。李岩这个人,他是也是皇帝这个叫刘皇叔托孤重臣。

但是呢,他有一点他的观念是什么?

他一直坚持以守代攻,也就是说他觉得谁不犯我,我就不犯别人,然后我们一直蜀国多好,地势也这么险峻,他们也攻不进来。

但是诸葛亮跟他往往是唱反调的,一直主张北伐北伐。

因为他知道如果我不北伐,我就被他们吴国和魏国联合起来,怎么样?

被夹击被搞死,所以李岩他的格局是非常小的。

但是如果我们作为领导人一定是有个大格局,我们有一统天下的这种局面,我要帮助全天下所有伙伴们。

当我们自己有了500人团队,我就将信什么时候能干到1000人,当1000人的时候什么时候能干到2000人。

当2000人什么时候能干到5000人,也就是我们要不断去挑战新现状。

微商领导人五大行为秘诀

如果在我们这个目前的这个什么情况下,团队出现的问题,那你要知道团队这些问题是什么。

然后说招商遇到问题,好带头去怎么样去处理招商项目组,然后在各种递推,各种公开课,各种怎么去找一些新客户找资源等等。

再比如说,如果我们培训出了问题,我就专门设立培训小组我们的商学院。

然后派几个人去管,怎么样?

让我们不断的教育,不断的去重复,不断的去提升,去统一思想,这叫什么?

叫做敢于去挑战现状。

你会发现,如果说我们在招商的过程中,哪怕很多伙伴们说,哎呀那个现在团长我们怎么这个招商非常难。

但是非常难不重要,我们如果有新玩法,即便难只要我们去动,你会发现团队就动了,就会有人改变。

比如说9块9引流,然后再比如说19块9引流,再比如说什么免费进行引流,再比如说递推进行引流,再包括这个免费引流后抽iPhone7等等。

只要我们有这种新的想法不断去实行,你会发现团队里总有人会愿意跟着你干,这叫做团队现状。

一定要敢于挑战,老大要敢于挑战新玩法,敢于挑战自己面临的这些危机,这叫做第三个点给挑战现状。

四、使众人行

第四个点写下来叫做使众人行,使众人行是啥意思啊?

从标题上看就是一定要让自己的团队行动起来了,怎么去行动起来?

如果一个团队你走了之后他就不运转了,这是一个不健康的团队,就好比说的一句话叫做太上不知有之,那么我们如何去做到?

也就是伙伴们我们不在的情况下,你要给很多官当啊。

所以多多老师在讲到官位当道,为什么要官位当道,每一个人都有自己的岗位的时候,每一个人就会誓死捍卫自己的尊严。

所以你不在,他就会为了自己捍卫自己的领地而去不断去奋斗啊。

所以你会发现商学院有商学院院长,培训有培训总监,然后后勤部有后勤部总策划,以及什么保安处处长等等。

我们给各种官当,有岗位之后你才会发现,他们有这么各抒己职要会动起来了。

那这个时候我们还要懂得两样东西,第一样东西叫做分权,第二样东西叫做分利。

为什么要分权呢?

你会发现很多团队,他觉得自己在这个团队中没有存在感,或者说这位核心骨干没有任何的话语权。

原因在于什么?

原因在于权力都在你团队长那里,你没有把权力分给过,事实我需要去干。

但是我说的话没人听啊,那这个时候怎么办?

大胆放权就行了,伙伴们有没有发现?

比方她说她是商学院的院长吗,比方说他是培训机构的组长啊,比方说他是宣传部的部长,你要给他的权力要懂得,不断就放权让他去干,他才会怎么样有动力。

而且他说的话感觉到,在自己的这个团队中是有权威性的,这叫做不断的去放权。

第二个叫做分利,分利就是给利益了,把自己赚到钱分出去,那么我自己在组建商学院的过程中就这样。

为什么?

我告诉自己首先是怎么做,我要把钱分出去,然后呢?

我告诉你的合作代理商,下面我们请了财务总监之后,然后鼓励我们的合伙人把钱分出去,我们团队才会怎么样去运作起来呀。

所以把利益分出去了,人家才会干活,一个代理为什么跟着你干。

首先最早的肯定是第一要么他要钱,要么他要利。

那么你让他有钱又有利,让他名利双收的话,他是不是这辈子都跟着你干了,这叫做使众人群叫做分权以及分利。

五、激励人心

第五个行为叫做激励人心,一个好的团队领导绝对是好的队长。

首先激励人心分为两个部分,第一是对自己一定要激励。

如果一个团队你会发现,你的团队当中比如说有没有存在,每个月有销售pk冠军啊,有没有选举每个月入5万,或者月入10万的小伙伴们,给予这种什么奖励机制呢?

一定要有。。。

让这些成功的伙伴们站出来分享,让他们感觉到我被领导所重视。

我优胜于其他任何人,我有很大的存在感,我很牛逼,我很骄傲,是不是要这么去做?

一定要去做。。。

那么在这里,关于设立这些奖励机制,首先最开始之前,我们合作伙伴要先激励自己。

如果一个团队团队长都没有能量,团队长能量都不足,他如何带动一个全场的这个能量。

一个演讲家在台上,他说话都是一个有气无力的人,说话都没有任何的这个此起彼伏,或者说说话声音特别的低沉。

你觉得全场下面的人会不会听睡着,并且感觉没有能让任何能量的接收。

所以我们在上面作为团长,能量一定要非常有足够的强大,让他感觉你非常阳光,每天都有怎么强大的这种自信,给到这个团队氛围非常的棒。

第二个我们激励他人怎么去激励?

有没有看过生死爬行啊,他是怎么继续他的伙伴们的?

你一定可以坚持住的坚持下来,你就马上就要成功了,你一定可以就不断的去激励,所以我们这个团队长,还有这个身份就是拉拉队队长。

多多老师我爱你,多多老师我爱你,没有发现拉拉队队长就是不断去激励你的伙伴去执行,不断去表扬他。

如果他说了错的话,一个团长如果尽管的不断得去卖你的代理,怎么代理会灰心对不对?

我们只有怎么样不断去激励他,如果他做好事情了,你还要放大他的优点。

让她觉得做个他做的事情是非常厉害的啊,在不断的表扬她不断去怎么样去认可她。

你对代理的期望越高,你的业绩也就会越高明白了吗。

这就是我们作为一个团队长拉拉队的一个身份,不断去激励你的代理不断去给他更高的期望。

所以说在这种方面要建立激励机制,比如说他伙伴们这个月达到什么目标。

你要给什么奖励,比如说他今年半年内达到什么目标,你给予什么奖励等等。

我们不仅要在精神上给予奖励,给予表扬,给予支持,以及物质上也可以给予什么,一般的这些支持,所以主要以精神奖励为主。

但是总不能总是精神奖励吧,感觉特别虚,是不是?

那我们同样要进行物质奖励精神奖励,比如你做的好去享受这个团队长会让我们整个公司,最大的老大给你进行一对一的聊天,进行一对一的辅导。

我们在给予一些线下的培训的时候,你是有免费的名额过来积极参与,或者我们有奖励机制,精神上给你奖励了等于是不同阶段,有多少影响力等等。

但是奖励伙伴们一定要记住要及时兑现,一定要及时兑现这个叫做激励人心。

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作者:宇之海
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来源:宇之海
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THE END
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