实体店该如何快速提升收入?

我想很您来分享一下,今天我们一位VIP多粉会员,向我提到的一个问题。

我想这问题比较有代表性,就是他是一家实体店,通过微信营销或者营销来增加自己的这个收入。

我想有很多很多做实体店伙伴,也许你现在是一家服装店,你想通过微信,或者通过微营销来提升自己的收入,也或者说你是一家饭店,或者说你是一家小卖部。

你都想通过一些这样的方式,来迅速的希望自己的收入有更多的提升,或者是你现在做的是一家传统的这样一个实体门店的方式。

然后你看到别人做微商,很赚钱,你也想怎么样去做微商,因为你觉得做实体太辛苦了。

所以今天我重点讲的这个秘诀,实体店如何通过一些巧妙的微营销,或者说营销的一些秘诀,来迅速地去提升自己的收入。

那我们这位伙伴,他是做这个婴儿奶粉的这样一个实体店,然后她线下这一块也在做,她就问多多老师,怎么样去通过微商。

通过微营销,更多地去提升收入,所以我想在解答这个问题,来举这个案例的时候,其实她更加有代表性,然后更加能够帮助你来去行动,因为她具体的做法。

其实很多时候可以举一反三来转化到你的实体店当中来。

实体店该如何快速提升收入?

那她的问题就是说,她是一家这个婴儿奶粉的实体店,怎么样去通过微营销或者营销的一些秘诀来提升收入。

那我大体地去了解了一下她的门店的一个情况,她现在大概有这个200多个门店的一些客户。

那我就给了她几个建议,而且应该来讲,具体行动下去应该都可能大幅度地去提升她的收入的,所以你也可以来听听这个建议你怎么样去转化。

包括你现在,如果说你不是做这个实体店的,你就是做微商的。

那你也可以思考一下,因为我想未来微商它不仅仅就是微信的那个东西,它一定也是线上线下要结合的。

所以线下的这个实体店,这个渠道,哪怕你自己开,或者跟别人合作你都要去思考。

我接下来就讲一讲,我重点提出的三条非常重要的提升收入的方法。

第一个秘方是增加更多的收入来源。

因为他做的产品就是婴儿的奶粉。

但是她有200多个客户,所以想怎么样把这200多个客户利用起来,因为你光卖奶粉,你就一单生意,或者你就一个产品。

那你的收入还是受到影响的,那如何增加相关的收入,你就要增加相关的产品。

这个产品要么是自己来做,要么很简单,你就找同类的产品。

如果说,这个产品是靠谱的,质量能过得去的,然后你就可以拿过来,放到自己的门店。

那这个时候卖出去,你中间你就拿一个分成就可以了,所以希望非常简单。

因为你的客户已经有200多个了,所以这时候有一个基础,你只要把这些产品进驻进来就可以了。

同时你可以把这个200多个客户导入到你的微信上,实际上实体店的营销,微信是配合实体店的。

它并不需要你再去通过微信,向我们很多微商伙伴做微商,你还要这里加好友,那里吸粉丝。

然后完了以后朋友圈不断刷屏,你根本不需要这样做,你只需要针对你现在的客户,你都导入到微信。

通过微信进行深度的沟通,然后再把其他的产品推送给他们,或者说把他们引导到门店,那这个时候你就肯定能增加收入。

第二个秘方就是通过活动开发客户。

除了时候这些老客户之外你还要开发新的客户。

但是你要明白,你的实体店,它一般是针对同城的,它不能向全国各地去卖,这些还是有区域性的这个限制的。

那么,应该怎么办呢?

你就可以做相关的一些活动,比如说你是卖婴儿奶粉的,那你就可以针对一些准妈妈,针对一些孕妇,做一些相关的一些活动来告诉他们。

比如说一个准妈妈在这个怀孕的期间,或者在调养的期间,比如说要注意饮食,注意睡眠,注意运动等等要注意的,带孩子的过程中要注意哪些东西,然后通过这些活动把这些客户到门店过来。

那么怎么样把他们引到门店,你就可以通过微信的方式,让你的老客户,帮助你来做相关的传播。

通过微信这样传播这个活动,那这个时候你就可以加大,你这个活动的吸引人的这个速度。

那么这些人来了之后,通过微信报名之后,完了之后你再组织这样的活动。

那就非常好,这个时候你就能够吸引很多很多精准的客户,所以这个是非常棒的。

同样怎么样,你也可以直接在微信上做活动,比如说你可以在微信群里面组织一些准妈妈来做相关的一些培训交流,探讨这也是可以。

你都不需要到门店,所以线上跟线下这样一个结合,你就可以通过微信这样一个方式吸引很多很多精准的粉丝。

而且你的粉丝她一定是很精准,她肯定都是孕妇这样类型的人。

不然的话,她自己来听这个东西,来干吗呢?

她根本没需要,所以这个就非常棒。

第三个秘方是降低门槛加大体验。

我认为这个也是很重要的。

当你去开发很多新的客户的时候,你一定要去加大体验。

你怎么样去加大体验呢?

比如说你做的这个奶粉也好,或者说你做的相关的母婴产品也好,一定有一些体验的产品。

让他能感受到这个东西确实好像蛮不错的。

比如说,我原来接触到有一家,她也是做婴儿这一块的,它是叫月子餐,就是这个孕妇在时候,生完小孩之后的一段时间内要吃的孕妇的这个餐。

那这个孕妇餐实际上是非常贵的,而且其实国内相关的这个服务还是比较少的。

大家都是自己吃,那她都是比较帮你调养好了,但是它很贵的产品他怎么卖呢?

她就是先卖你在医院里面生完小孩的三天的这样一个套餐,这个就很优惠。

然后你吃完之后感觉很不错,后面他再卖一个星期的,半个月的,以及一个月的,她再卖给你。

所以你再做你的这个母婴类的产品也好的时候,你觉得她应该去开发一些体验类的产品,先让她感觉不错,然后后面的产品的价格可以再高一些。

那这个时候,你就可以把很多的客户先吸引过来,那么否则你的门槛太高,既使她觉得你这个母婴店是不错的,但是她去做决定的时候,她还会很犹豫。

所以我觉得能够开发到很多精准的客户的时候,就通过这样体验类的产品,就能够快速地去促使人成交。

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作者:宇之海
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来源:宇之海
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