菜鸟如何玩转竞价

现在做搜狗,以前做谷歌,搜搜流量小,搜狗流量小,百度流量垃圾,在一起交流练剑,练内功。

这个有一个原则,大家可以坦然相对,只有真正自己才能看到,别人都比较真诚。

从个人实战经验的角度去思考,然后百度竞争这都是术,我们拿术的角度去执行,很多事都可以做的比较好的,具体的一些实战吧,我觉得还是大家去做啊。

但是说是不行的,只有做的时候一定要先分节,先把这个东西过程给大家支节出了,先不要急着去操作,支节之后,然后一点点的去优化。

搜狗除了选词,网页是每一个竞价平台都是具备的,都要过硬的。

高预算充值不要冲800-1000块,放那没有什么效果,一次冲3000-4000就行了。

1、预算

比如你每天开300块钱,直接开上1300,这是一个点关于预算,因为预算关系到你的展示率。

2、关于投时间问答

比如给代理设置,早上9.00-晚上9.00你就不断了,告诉你就小赔是吧。

尤其是7-9点之间2个小时,来的都是垃圾IP非常多,当然每一个人理解不一样,我只是对这个东西很多感触的,因为我测试过无数次。

几星记性在搜狗里面占得指数不是非常大,但是也有因素,不要低于3星就可以了,我的标准都是4星吧。

但是你这个烧了一段时间,不用管它,自然就上去啦,这个东西没有技术含量大伙都会。

搜搜是不是比搜狗差多了,任何一个平台不存在好烂之说,还有点聚焦,不要这个平台做一下,再那一个做一下,最后一个平台做不好。

先把一个平台吃透,做三五个产品吃透了,然后进行一个引用,把同样的关键词复制引申,那么你就有新的收获,这样成功的机率是非常保险的。

我全做内容,感觉搜搜的回报率不值,而且平台非常好的。

百度联盟试一下,新功能我搜什么就有什么,这功能比较可怕。

搜狗没有长尾词,只有准词,有指数这个简单的,你在百度账户进去有个关键词工作,那词N多,长尾词多少有多少。

选词的多少是不一样的哦,这个东西有待测试哦。

分享我的选词思路:

一开始不建议选太多次,这个东西有个优势,怎么算这个左旋360咖啡。比如说左旋怎么选,首先应该是疑问词,怎么减肥,如何减肥,这类算一类。

还有360咖啡,左旋肉减,左旋360咖啡,这个算一类,这种盈利每一个产品是不一样的。

我通常测试的时候有3个小组,每个小组大概100个关键词左右,这个也不一定有可能词很少,这个有IP大概在500IP左右,它不成交也没关系,知道吗。

该如何判断一个产品的商业词汇

我觉得有几个标准:

1、IP必须产生IP

2、产生PV的词

当然有的一个单页是没有PV词,没有PV的话,就要看一个重要的指标,就是看停留的时间,这个停留时间很重要,我是指停留 10秒以上的。

菜鸟如何玩转竞价

如果一个词,一个人进来连一个10秒都不到的话,我觉得这个成交率是非常小的,基本上可以把它去掉了。

53客服转化词和直接转换词,这个需要用百度统计跟踪的。

选词上面也是需要遵循规则,比如你跟踪左旋咖啡这个词比较转化率高,OK!

你下一步的重要投资方向,比如左旋肉减这个词上面大做功夫,把所有相关的词一律做禁台掉,做进一步深入判断。

当你这一个组稳定盈利之后,然后在去做下一个组。

比如,如何减肥这类疑问词,当精准搜索词够你用的时候,可以用一下其他的,比如何炅老师,周庆老师,我爱大美人啊,我爱大长今这类词等。

但是这些广告词写法就不一样了,这一点大家多实践,这个方法我也实操上也在用。

选词我的个人观点,不要选太多了,循规蹈矩,稳扎稳打,一个点一个点来,所以说一个项目做稳定没一个月,我觉得比较有难度的,就是这个原因。

增流有几个指标、IP、PV停留时间,行动转换53客服上面的。

如果这5大指标没达到,可以不要了,这几大指标是需要实战得到的,个人认为比较重要的。

关于出价这方面,不同产品,不同对待吧,排名第一页,还是有必要拍上去的啊,心态放好,做一个月测试。

在最初开始测试的时候,有一点心态,就是说不要上来就盈利,试问你真的是测试过吗,实际上想赚那个的钱,对不对。

这一点都不切合实际,一开始支持平台不要亏钱,这个就比较好。

总结:操作项目流程

持平之后就会发现哪些词,有5大指标行动转换,然后又一个总体战略方向,比如左旋肉碱总体战略方向朝着,这个方向去优化。

优化这个方向盈利之后,我觉得这个项目基本上可以放一放了,可以做第二个项目,开拓系列化了,这是我个人的一个步骤吧。

产品关键词将近7000多关键词,筛选到不到700多个关键词,这个里面需要一个过程的,这个需要魄力的。

产品稳定每天出多少单?

看市场容量和预算很难回答。

每天预算多少比较适合?

一开始不能太高,600左右都可以,当开时盈利的时候,是根据关键词多少可以增加预算。

360左旋肉减可以操作吗?

当然可以,但是新手建议不要去操作,这个新手操作有难度,但是你有便宜的流量渠道,还是可以做的啊。

选择东西的时候,首先找适合自己东西,不要跟风多选择,你哪怕冷静沉淀一个月,多思考能做的东西。

有的事你从根源一个小众出发,你的第一目标是活下来学习经验,然后你才有能力买高价词,左旋肉减360这个东西,新手失败机率是非常高的。

是否不同广告组之间,对质量得分有影响?

我觉得分3组,分细点没什么坏处的,然后质量得分要3分吧,其他要3分质量,列词表太少做搜狗的吧,我个人觉得每天想办法搞得600IP以上。

如何你连600IP都没有,我觉得你想推广一个商品比较难了,好歹带投2000元,结果没又一单,这东西一开始投2000元没一单,这也是正常。

但是你不要老是叫2000多了一单,外面一看哇靠生意怎么难做,他不是的,你肯定有收获的,你的收获是什么?

有一部分词是为你产生IP的,然后产生IP这些词,有一部分是产生的停留时间的,以及53客服的行动转换也就是咨询。

如果这3个都没有出发,我跟你说这个词你可以删掉。

当这个你一开始上次,还是要有方向的,你不要一开始选词的时候都整上了,上来都整个几千得词,哪你一下烧2000块钱,很多次你看不出来的。

选词多少组?

不好的词直接删掉还是留着?

选词分多少组是根据产品,当然分细一点吧,我觉得分细点,精工出细活吗。

这个东西你怎么判断好不好呢,是不是。

这个词我觉得还是要观察吧,带给我的价值,这个还要观察,千万不能着急,有时候回误判的。

百度后台把代码加上去,目标地址就行了,看的话你就看它上面,不是有转换来路吗,你搞成完全匹配的。

如果说你的是多网页,你可以搞成智能的那种,这个数据还是先看IP、PV、IP停留时间,53客服,直接转换这些东西。

600IP搜狗几十个IP?

如果几十个IP就要看你做什么,通常搜狗竞争不是很多激烈的话,出3毛1都会出来IP的,你看词是不是少了,还有点预算。

还有你比如做减肥的,几毛钱肯定来不了IP的,而且竞争非常的激烈,烧了那么多也没有少流量。

准词烧不起,小词没流量,但是也少,几天来1单。

搜狗我觉得,你要多玩一下,我觉得这个东西还是有感觉的啊。

竞争匹配本来流量就有限,关于搜狗我个人不建议做精确匹配,本身流量平台比百度流量少很多。

所以说你完全搞哪种竞争匹配的话,你可能就没流量了,我是完全匹配,我是吃过亏得。

智能匹配单很好,完全匹配就没单了,所以这个平台是因人而异的。

一个词咨询率达到多少才算好呢?

这个有效咨询率通常按100IP来算,100IP就说在咨询8%吧,这个概率8%左右,8-10都可以做到的。

要是广泛匹配,当然流量大,当然这个广泛匹配,不是说让随便选词广泛匹配了,就是要根据哪几个指标来看得哦。

这个优化过程不是说一天可以做完的,所以说新手我觉得1000-2000块钱,不要玩这个东西,我觉得这一个东西风险还是比价高的。

你需要有一个优化,需要有一个时间的。

一天什么时间冲是最有价值?

你个人感觉周一的后半天,周二早上7.30-5.30时间点,你的群体都是上班的那些人,不要想着不上网的,那些人去买你的东西,可能性不是非常大。

一般半夜上网的人,通常很少去丰胸,丰胸基本上11.30点钟之前吧,投在这个时候,每天来的流量词,如何去分析,然后再去烧下去的必要。

你首先产生IP吧,你有了IP不能让它黑烧啊,有一些先来IP不来咨询的,什么都不来的啊。

那你不是亏大了,你想我吗去一个网站买东西,首先由一个搜索的意识吧,你要深层思考这个问题。

首先来说思考意识,比如你要买裤子,你首先要有这个星球,触发了你想去买七分裤。

然后你就会去搜索这个七分裤,搜索时候它有女的,有男的,你男的肯额定是七分裤,是不是。

当你打开这个网页之后,你如果打算买,你是不是马上就关掉了,这时候是不可能,你只是要停留一段时间吧,就说你上去秒杀,没10秒你很难搞定。

所以说我觉得停留时间是非常想重要的,当然更重要的事咨询和执行转换也是非常重要的。

搜狗什么时候来垃圾流量?

搜狗系统快到设定时间,比如设置时间晚上,就是说快到晚上12点时候,垃圾流量就开始来了,也就是提前2小时就开始蹦了。

如果每天花100元能测试1单,可加大投入,这样增加测试,这要看什么东西,具体根据产品去测试。

如果你能花100元成交1单,你要看哪个词带来的。

那些词停留时间比较长和转换,然后朝着这方面去优化去投不会错的。

如何设置转换?

百度如何设置转换,这个你自己研究一下,后台里面还是非常简单的,比谷歌简单一点。

精准能赚多少?

精准你不要走进这个误区,比如说做卢卡素这个产品,左旋肉减卢卡素,它有可能成交率比较高,但是你投上去之后。

比如说有了成交,你的市场容量就怎么大点,但是这是你选的精准,那么如何来扩展你的市场,你就要做减肥有关的产品。

比如湖南卫视相关的,那不精准了是不是,针对这种情况怎么做呢?

我觉得除了关键词,这个匹配之外,但是不同平台是不一样的,所以建议玩一个平台,然后一点就是说这个广告词的描写非常非常重要的哦。

我再去强调广告词的描写,广告词的描写直接导致,你进来群体的层次和人群质量,有可能成功机率大大提高,当然一个垃圾的广告词,有可能导致你会失败。

来的不咨询一会就走了的问题,我觉得需要看一下网页吧,这个具体问题具体去分析,对不对。

看看多多老师以前撰写好的有几篇文章还是不错的,大伙多看那东西里面还有不少精华。

如何看哪个词带来的订单?

53客服百度统计,如果打电话过来的,这很多哥们不知道怎么弄了,有一个东西叫“网站通”

如果你做的500块钱以下的东西,你就别去要用了,没什么必要了。

但是你做500以上东西有必要的,因为它能分析流量数据,哪个关键词打来的电话的,这是非常重要的。

这个东西不是常来的,也不是高科技多复杂的玩要,一点一点来,每天吃透一点点。

53客服在线咨询一般在成交多少?

这根据客服的水平,一般来50个成1个不错了,也就是1%的转化率这个不是很难得吧。

来5个IP一个都没有咨询,很多专业问题,这个在排除,当然做竞价都有一个悟期的过程。

选择项目还是那句话,第一选自己容易做的额,容易上手的这些东西,要选择高增长空间和高资金周转率这东西来做。

这个东西如果你做到最后有能力的话,可能做这个资源组合,还是比较有钱途的。

群里有关于道方面的体会都和我来研讨一下,我的个人微信471314315,欢迎私底下来找我交流。

前几天别人点你广告,点你广告页不是新奇的慢慢就没了,但是你的广告不要经常换,别人根据就不知道了。

今天有了后几天就没单了,这个问题不好回答你。

流量是不比较大,如果你流量小,它哪儿个词就哪点市场容量3-5天来1单,如果有流量,那看一下客服,这些都是一些表现形式了。

还是主题那个思路,主体思路先拆解,把这个东西拆分之后,自己在研究一下,那个环节没做好,再去慢慢优化的哦。

搜狗减肥出价比较适合?

这个也需要多多测试,这东西不能乱说的东西,反正算你的IP价值吧,比如100IP成交1单,你算一下的利润一个词出多少钱?

这都卡死了这个东西,咱们做生意,你再心里算一算,到底你赚多少,心里一定很清楚吧。

什么跟风,什么分红项目,我觉得这个东西,不要刻意的去说,要做一个什么项目,这个都不太实现的,你心态要放好,你做项目的目的是什么。

很多开始的时候,你做项目是为了快乐,有的是为了赚钱,有的是为了后端一些东西,这个东西我觉得根据个人情况,因为每一个人基础是不一样的。

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作者:宇之海
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来源:宇之海
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