鱼饵营销价值100万实操干货之选对鱼塘【连载一】

鱼饵营销其实跟一般的营销不同啊,它是逆着来的跟一般的营销手段,它全是颠倒过来的。

那么什么叫“鱼饵营销”,我先问一下大家,在看的各位你们有没有曾经钓过鱼的。

呵呵,那么你说钓鱼应该需要很多工具吧,对不对!

有鱼钩、鱼竿、鱼线、鱼条、鱼桶等,有很多工具。

那么你说这些工具中,哪一个相对于比较重要一点呢?

当然你会说啊,那一个都重要,缺少一个,哪个都不行哦,你说的对不对。

但是我跟你讲站在鱼的世界里,假如我们是用鱼的视角去看,这整个钓鱼的流程的话,你们说那个最重要呢?

毋庸置疑站在鱼的世界里边,最重要的就是那个鱼饵。

如果没有那个鱼饵,你做了其他的工作都没用的,有了那个鱼饵,它有可能会上钩。

所以在客户的世界里,他真的不关心你的产品,不关心你的鱼竿,不关心你的鱼钩,不关心你的鱼线,他最关心就是你那个的鱼饵。

因此你要把客户吸引回来,最大的关键你要设计出,让客户一下就产生巨大需求的欲望,那个鱼饵叫放下去就把客户引爆了,你就赢了。

鱼饵营销价值100万实操干货之选对鱼塘【连载一】

很简单的方法!

所以我认为好产品跟客户之间的距离很近,就差一个小小的鱼饵,那怎么来设计这个鱼饵,立马把客户钓出来呢。

案例、卖润滑油

我跟大家来讲,郭总是怎么卖润滑油的,我帮他设计要怎么做的哦。

其实很简单!

他回到太原去哦,我让他印了1000条毛巾,就是那种可以擦汽车的小毛巾额。

然后让他在汽车出租车师机交接班的地方去做,去送毛巾。

为什么要怎么做?

因为鱼饵营销就3步曲,第一步不是直接送东西给别人,很多人认为鱼饵营销说赠送,那你完全理解错了。

鱼饵营销第一步叫什么?

叫做找“鱼塘”,就是我卖任何东西,要先问自己的客户在哪里,然后我有针对性精准的把我的鱼饵投放进去才会有效。

如果你选的鱼塘没有鱼,你根本钓不出客户来,郭总就问:为什么?

以前卖润滑油卖的很辛苦,就是因为他的鱼塘找错了。

他以前的鱼塘是随便上门去修车场,主动找汽车车主都是他的客户。

但问题是普通的私家车,上门维修的人本身就很少,而普通私家车他一年换润滑油的次数更少。

我调查过一般的汽车这个私家车车主,一年也就换3—4次润滑油。

虽然这个消费比例实在太低了,那什么样的群体换润滑油频率是最大呢,就是搞运输的,搞物流的跟这个开出租车的。

所以我让他把这个鱼塘换一下,有找普通的这些私家车车主改成找迪士司机。

那么这个鱼塘立刻放大,太原有2000多个出租车,所以这出租车司机是2000多人这个比例是很大的哦。

当然绝对是不止哦,我只是说他能够影响到的,容易接触到的哦。

然后让他做一件事就印1000条毛巾,在出租车交接班的地方送给出租车司机,然后话术很简单就说,我们在做公益活动搞一个反回馈是吧!

感谢你为城市建设做的贡献,送给你出租车司机一份小礼物就是一个毛巾,一般出租车司机是不会拒绝的。

因为他们感觉拿这个毛巾可以擦汉啊,可以擦车啊,都非常好好的东西。

我们把一个小小的鱼饵送出去了, 这个是我们鱼饵营销的,第二步叫做“放鱼饵”,放鱼饵哦。

那么很多人说卖润滑油吗?

对,把毛巾送出去了,他不一定买润滑油。

但是把毛巾送出去意味着,他有可能到我店里边来。

为什么呢?

因为他只要一打开,毛巾上面写着一行字写的是:“如果你在本周来到我们店里边,如果是每天前200个人到我店的话,就有可能免费领一桶润滑油”。

在说一遍哦,“如果您是前200个人来我店的话,就是我们润滑油那个摊位啊,很快就排满出租车司机”。

这个大家能不能理解,就是先通过毛巾做鱼饵,先把出租车司机,也就是我们的目标客户吸引到我们的店里边来,我们才有机会卖给他,你们说,对不对。

那我现在开始接着讲毛巾上面写一行字叫做:“如果您是本周之内前200个来我店里边的出租车司机,就有机会免费领一桶润滑油哦”。

这个大家听懂了吗?

只要是前200个来的,就有机会免费领一桶润滑油哦,这个大家理解了哦。

今天就先分享到这里,如果想知道免费送这条毛巾,可以让你的产品大卖,那么明天我们一起来揭秘背后的秘密吧!

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作者:宇之海
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来源:宇之海
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