鱼饵营销价值100万实操干货之先聚人气,后聚财气!【连载二】

那我现在开始接着讲,毛巾上面写一行字叫做:“如果您是本周之内前200个来我店里边的出租车司机,就有机会免费领一桶润滑油哦”。

这个大家听懂了吗?

只要是前200个来的就有机会免费领一桶润滑油哦,这个大家理解了哦。

那我为什么要写这一句话呢?

目的就是要我们找客户,变成客户来找我们,让他直接来我们的店里边来,当时我给郭总设计营销流程完之后。

这个郭总他很紧张,他直接说老师啊,这个会不会有风险啊,万一这些人不买润滑油只是来领润滑油。

他最终的结果会不会,把我的润滑油都领完了,我的公司还没赚钱,我就破产了。

所以他当时很紧张哦,我当时跟他说你不用当心,“鱼饵营销”它的奥秘就在于,跟正常人的思维是颠倒过来的。

正常人的思维就是我卖什么东西,把产品放到客户面前,希望客户先交钱后拿货。

但鱼饵营销它不是,鱼饵营销它的思路叫做“先聚人气,后聚财气”。

大家一定要把这8个字记下来,鱼饵营销的本质就是这8个字。

鱼饵营销价值100万实操干货之先聚人气,后聚财气!【连载二】

我在说一遍本质,不是直接卖东西,而是“先聚人气,在聚财气”。

只要是人来了,我的目标客户聚回来,聚到我店里边,我就一定有方法把钱赚出来。

但是如果我想直接卖产品给客户,没有到我店里边来,是根本不可能卖掉的哦。

所以鱼饵营销的核心就是:“先聚人气,后聚财气”,这一点至关重要。

那么这些客户(出租车司机)他第二天开始,就陆陆续续到我们店里边来领润滑油,那我怎么才能把润滑油卖给他呢。

其实这里边有很关键一套话术系统,我现在给大家分享是我帮他设计的四句话术。

如果在座的各位啊,你能看到得懂的话,我建议你把4句话术一定记下来,这4句话术对你们未来做营销会有巨大的启发。

你看它是什么?

最快速度先把那些普通的客户直接转化成为消费者呢!

本来这些人是想来占便宜,结果最终还要买东西回去,靠我这套4句话术,这4句话术至少我可以帮助的学员,已经创造了100万的销售业绩,这4句话术今天分享给大家哦。

好,这4句话术第一句当客户不是进我店里边来吗?

目标客户:

一般的客户司机啊,进店里边就说:哎,老板你好,你们不是在做活动,可以免费领一桶润滑油吗?

我有没有机会领啊,唉,很多司机进来是这样问的哦。

销售人员:

然后呢我们就跟他说啊,你有没有机会不用急,我们看一下哦,这样你先坐一下,我给你们介绍一下我们润滑油。

既然你想要我们的润滑油,那么就让我允许我用1分钟介绍一下吧,出租车司机听了有道理。

好,于是呢就坐在旁边听,我们这个老板,我们的店员来介绍这润滑油,于是我的四句话术开始启动了啊。

刚才让他坐下来喝杯水是铺垫,现在我开始讲这4句话术哦。

第一句话看我怎么说的,我跟他说出租车司机。

你好,我们润滑油可不是普通的产品,它是中科院跟北大联合研究超过18年的军工配方产品。

它使用磁悬浮颗粒技术,可以延长发动机寿命超过10倍以上,他已经用到了歼20飞机上,还用到了中国第一首航母辽宁舰上。

全中国最顶尖的军用润滑油,被我们第一家拿来做市场分享给客户,这句话我讲完了有一点长哦。

但是我建议你一定要反复听我这话非常厉害,你能听得懂我这句话,以后你在包装产品按照我这套模式来包装,你会有巨大的启发的。

怎么样去包装一个产品,我在说一遍哦。

我们这个产品不是普通的润滑油,它是中科院跟北京大学联合研究18年的军工科研产品,它用到了歼20飞机上。

甚至用到了中国第一首航母辽宁舰上,它可以延长发动机10倍的寿命,使用磁悬浮颗粒技术,全中国第一额。

基本上就是这段话术,那么我为什么要帮他设计这样的话术,这不是骗,这是真实的。

它这个润滑油的确是中科院跟北京大学联合研究出来的,也的确用到了航母上跟战斗机上。

那么为什么要反复强调这一点呢,因为你这个产品,大多数的产品,你想说服客户在很段时间内,说服客户是很不容易的,很难建立信赖感。

那怎么去建立信赖感呢?

建立信赖感最快的方法,大家记住是借力,你在客户的心目中是没有信赖感的,我建一个有信赖感的事物,跟我做一个连接,你就相信我了。

那么我在这第一句话术里边,把什么跟我的润滑油做链接呢,中科院、北大、磁悬浮技术、飞机歼20、辽宁舰。

我用5个事物来为我这个产品做信赖感的连接,一根柱子它不一定稳定,但我5个柱子一立,可能客户一听,哇这个产品太厉害了。

其实我前面讲的鲁班墙,那个广告语世界500强特供商,也在借一个知名有信赖感的数字连接。

所以当你们在做销售的时候,你一定要为你的产品增加信赖的支柱,一根柱子、二根柱子、三根柱子 、四根柱子,你所竖立起来的,这种信赖的支柱越多,客户越容易相信,越容易购买,越容易成交,这个观念极度极度重要。

所以你无论卖什么产品,要给自己增加至少5个以上的信赖感的柱子,你才能够把你的产品瞬间征服客户帮产品卖掉,销售核心就是“建立信赖感”,建立信赖感一定要借力。

因为你自己的力量不够的,一定要靠第三方来帮助我们建立信任感。

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作者:宇之海
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来源:宇之海
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