鱼饵营销价值100万实操干货之如何建立信赖感!【连载三】

信任是建立良好人际关系的根本,无论是在父母、孩子、朋友或者恋人之间。

日常生活中建立和破坏信任都是很容易的。

如果你总是被“猜疑”所困扰,那么你应该努力去建立信赖感!

接下来第二句话:

第二句话更关键,我这样一讲,哇很多出租车司机很意外,他说你们说的真的假的啊,好像不明决裂,感觉好像很厉害。

这句话到底说的是什么呢?

说的是我们的润滑油全中国唯一家,敢跟客户签协议承诺。

如果你一旦持续使用开到60万公里,使用我们润滑油的话,我保证你60万公里无大修。

如果在60万公里之内任何时候,你发动机出了任何问题,中国人民保险公司全额赔偿你发动机的损失。

你看这句话跟第一句相比也很厉害!

我在说一遍:他承诺“如果60万公里之内,发生的任何的问题,他就直接让中国人民保险公司来负责赔偿”。

大家听懂了吗?

这句话为什么它厉害呢,因为它把客户的风险因素给解除了额,风险因素给解除了,这一点非常非常的关键额。

第一个第一句是用来建立信赖感,第二句话是为了解除风险,客户对一个新产品,他一定有左右前后各种各样的疑虑。

那么我们通过协议保险公司签了一个协议,把这个疑虑给化解掉哦,我要强调一点哦,就是这个跟保险公司来签协议一点都不难的哦。

你们不要认为说啊,跟保险公司签协议好像很难。

鱼饵营销价值100万实操干货之如何建立信赖感!【连载三】

其实不是的,你交一点保费就可以了,你说真的出问题怎么办,你真的不用当心哦。

这个出问题保险公司会承保的,你们还是要仔细跟保险公司做对接一下。

因为你们从来没有了解过保险公司的业务,所以你们就以为这好像不可思议。

其实很容易的,在营销运作上是很容易的哦,一点都不难的哦。

好,这时候说第二句话,我们要快一点了哦,让客户感觉你的产品没有风险。

第三句话,那么我们产品既然这么好,我就希望你持续用我们的产品。

但是我们的产品不零售,我们的产品只卖给会员,所以我鼓励你直接成为我们大公司的会员。

那么成为会员不当以后,买我们的润滑油,甚至可以保证你的发动机好处。

更大的好处在于以后,买润滑油全都可以打8折,每次买润滑油省100、200块钱,一年可以省2000到3000块钱。

因为一个出租车司机,一年换润滑油将近20次,每一个月要换2次左右。

所以他会想,哇换20次每次可以省2-300块钱,一年可以省这个3000块钱哦。

他感觉这个很划算哦。

所以很多出租车司机这已经开始动心了额。

第二句话是解除风险因素,第三话是马上给他塑造一个成交的主张。

这地方我在说一遍,第三句话非常关键!

第三句话不是在卖产品,是在暗示他成为我公司的会员。

为什么不卖产品,而是成为公司的会员呢?

这一点非常的关键,你卖产品,他今天买产品走了,他不会再来了。

我卖会员的话,他今天走了明天还会来。

所以我把他未来的销售直接锁定起来,那么这一点是非常关键的哦。

大家一定要有这个观念,尽量不要去卖产品,而要把产品背后的人锁定在我们平台上,这叫:“先聚人气,后聚才气”。

如果没有人,你产品在好,真的是没有用的哦。

人来了~

如果只是卖一次给他更没有用,所以一定要想办法把人气聚回来。

最好聚人气的方法就做会员,这个大家能不能理解额,所以“会员比卖产品本身更有价值” 。

好,这我说的第三句话哦,再次强调这个核心重要性。

我在把第三句话说一遍说的是:“那么我们产品不单卖,如果你要持续使用我们的产品的话,一定要成为我们公司的会员,成为我们公司的会员之后,每次买润滑油可以给你打8折,一年可以省3000到4000块钱”。

好,这是我说的第三句话就这意思,推广会员的价值精髓所在。

接下来第四句话非常关键我在说啦!

第四句话怎么来借力~

第四句话就是这个时候,出了事已经很动心了,我们在临门一脚在跟他说,成为会员很简单,你只要现在充值500到2000块钱,就立刻成为我们公司的会员。

那么不但享受未来的,我们的什么保险公司担保60万公里无风险的,有风险的话就大修一个承保,不但可以享受未来买润滑油全打8折的服务。

更重要的是一旦你今天办卡,成为我们公司的会员的话,我们立刻送一桶价值200块钱的润滑油给您做为今天的赠品。

大家听得懂吗?

他说你只要成为公司的会员,不但享受其他的好处,还有把现在一桶的润滑油立刻作为赠品免费送给他。

这个出租车司机他会算的哦。

他说哇我成为会员掏500块钱,那么他马上免费送一桶润滑油给我,相当于办的会员我只花了300块钱。

那么我未来买润滑油买一次就省100块钱,我买3次就把300块给赚回来了,一年我反而赚的更多钱回来,所以这个出租车司机他算着个帐。

而且他感觉得,如果都有保险公司来担保的话,那么一旦出了问题,保险公司赔偿他感觉更可信,所以很多人很动心。

那么最终实际成交结果是什么,也没有做到100%成交哦。

实际情况是他成交率是在30%左右,换句话说呢就是进来3个成交一个。

那么他仅仅花了一个星期时间,就成交了很多人差不多卖会员卡,现金汇融63万创造了当时的太原市的销售记录。

好,这就是我讲的鱼饵营销的第三步。

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作者:宇之海
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来源:宇之海
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