如何让客户第一时间觉得你的产品巨牛?

很多刚起步的微商,因选择产品的问题,导致后面耗费大量时间和精力,效果并不好,反而怀疑是不是自己哪里没做好。

选产品很重要,不是所有的产品都适合做微商。

让产品巨牛逼几大因素

1、选大品牌

2、创新模式

3、需求产品

一、需求产品

你还是得选一个大品牌,我不知道在你眼里,那些品牌算是大品牌。

我觉得一些微商品牌能做到行业的顶层,我觉得它就是可以说是一个大品牌。

当然我们不能去跟一些传统上,那些实体生意品牌去对比啊。

我们要在一个行业里去对比,因为每个行业有它的一个一个市场,对吧!

有些市场很小,我们在这个行业里面,我们能做到一个高层。

我觉得这就是我们的成功,所以前提是大品牌,我自卖自夸是没有别的意思啊。

反正你去做任何品牌,我也会这样告诉你的,我绝对不会去告诉你一些小品牌。

因为一些小品牌,你今天选择了它,它可能明天却选择了我,懂我意思吗?

你今天去选择一个小品牌,可能这个小品牌的创始人,正在跟我联系准备跟我合作,所以没有意义啊。

你要选一个大品牌。

二、创新模式

在这我举一个例子:

好模式非常非常的关键,你知道16年三里家人是怎样突然间蹦起来的吗?

尤其是下半年的时候,怎么突然间蹦起来的?

为什么会刷刷刷这么快,因为连赢模式。

连赢模式,还有什么啊?

还有直营分代理。

这两个点刚好在对的时间推出,在对的时间爆发,真正的迎合了这个市场的环境。

所以这里面确实有一些运气的成分,我不能说是因为夫子的智慧,而做了这样的选择。

没有。。。

其实真的有很大的运气成分啊,确实也是因为夫子着急了,所以精心的去研发了这样一个商业模式。

如何让客户第一时间觉得你的产品巨牛?

然后在这个时间点推出,在后面又推出了这个直营分代理,真正的把它落地化了。

夫子在做直播的时,对着三十万人粉丝,他很坦诚的跟大家讲,按照制度的这个要求,补货送代理的这个要求虽然很低。

好模式非常的关键,然后第三个是什么呢?

三、需求产品

好产品这个东西怎么讲呢?

因人而异,我们自己做养身的,我们可能会说,养身产品确实很好啊。

自己的儿子嘛,怎么可能不帅呢?

自己的女儿嘛,怎么可能不漂亮?

肯定是会夸自己的。。。

但是实话实说他们的产品,也分好卖和特别好卖,并不是所有的产品都卖得一样好啊。

比如说三里家人还有一款黑糖姜茶,这是他们三款产品当中卖得最火爆的。

为什么?

我一直在思考这个问题

微商选产品几大秘诀:

第一个是因为口感

第二个是因为效果

第三个是因为产品

第四个是因为市场

它不需要市场的教育,大家都知道这个产品对身体作用。

确实这个市场的需求量太大了,你知道现在我们国家呀。

比如说我买一个药的话,我一定会看他的说明书,或者我会去百度查一下。

但是我在百度查的时候呢,经常会发现一个数据,原来可能这种病在国内是极少数,或者是在北京是极少数的。

但是最近十年二十年,最近这个持续的在上涨,这是我们这个环境的变化,我们一些生活习惯的变化,导致我们的健康开始产生新的变化。

那么才应和了一种需求,所以我们的这个姜茶卖得非常非常的好推销。

如果说卖得不好不会卖两年,为什么现在还有那么多人买他们的姜茶啊,都已经两年多了,对吧?

确实是因为它的复购,买了就坚持喝,所以好产品很重要很重要,这是养身产品。

微商有三大这个品类,一个是日化,比如说洗衣片,洗衣粉,洗衣液,肥皂啊,这些叫日化。

然后美妆,这个眼霜啊,BB霜啊等等,这些叫美妆。

还有一个就是大健康,我们就是大健康。

这三个产品来讲的话,让我来选的话,我当然选这个大健康毫无疑问,我已经选了大健康了。

你们可能会问为什么,我没有选择另外两个哈,或者说为什么,另外两个我不会去做。

其实很简单,我告诉你们一个很简单的道理啊。

第一,美妆它不是一个持续性的产品,因为很简单,所有的做美妆的品牌,几乎一个月上一款新品。

为什么?

因为它不上新品,它就会下滑,它就会消亡,这不是我吹牛的啊,这是所有的美妆都在干的事情,几乎每个月都在上新品都在迭代啊。

所以为什么美妆不能做长久呢?

这是有一个原因。

因为中国的消费者对于我们国产的很多品牌啊,它是没有忠诚度的,因为人的成绩,人的阶段是不断的变化的。

我可能这几年,我比较穷,我可能用100块钱的面膜,但是过几天我生活条件好了,我要用品牌了。

但我一旦用了品牌之后,我就不想再用低端的了,明白我的意思吗?

这只是一方面的原因,不能包括全部啊。

再讲一个日化,为什么日化?

我觉得我不是特别看好,很简单的,所有的日化几乎是老人家买的,你们发现没有?

老人家在买,可是为什么养身,反而不是老人家在买呢?

因为养身的这个东西啊,老人家其实是不舍得买的,但是你让他买洗发水,洗衣粉买买这些东西,他肯定是必须要买。

因为必须要用,可是当她觉得身体需要调理的时候,她知道,但是不舍得去买,这个时候需要年轻人去购买。

而我们这个微商是什么群体存在呀?

几乎都是年轻人为主,这个购买群体是女性,年轻人为主。

所以养身大健康产品很重要,这是一个方面。

然后产品的一个认知度,一定要非常非常的低。

我平时比较喜欢,关注中国微商界品牌,实话跟大家讲。

刚开始三里人家推出清汁的时候,其实这个复购是没有那么好。

为什么复购,没有那么好呢?

是因为这个产品它需要教育的地方太多了。

比如清汁是一个新的品类,它是一个新的养身品类,它需要大量的时间去做市场的教育。

所以它这个产品的认知度很低,产品的认知度低的话,你就需要花大量的时间在教育上面。

但它在教育方面的时候,那么你精力就受到限制,所以你很难说把它做得非常非常好,这是一方面的一个原因哦。

所以我们要选择一个产品的时候,一定要去选那些真正的,认知度非常低的这个产品,这个是优先考虑的啊。

如果你能把以上的东西吃透了,我相信你就明白做微商应该如何选择产品了。

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作者:宇之海
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来源:宇之海
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