对你有帮助的几点干货

昨天朋友们聚餐,有个朋友这两年开了外贸公司,发展得很不错。

她说:现在被推动着公司需要扩张,要招纳更多的员工,但是自己似乎总是缺少了一点动力,公司开得越大就会变得越忙,没有了自由。

这是一种很常见的社会现象,想要做得更好,想要赚更多的钱,就要让自己忙起来,恨不得自己长出三头六臂,每天忙得像个陀螺一样。

一朋友说过:一个只会赚钱的人,和只会找屎吃的狗,两者没有本质的区别。

当一个人的生活大部分时间用于忙碌赚钱时,难免变得无趣。

懂得让自己闲下来是一种智慧。

之前认识一个人,做课程销售的,他的成交能力非常强,成交了很多学员,但是由于交付结果让大家不满意,最后被很多人投诉。

就像上面提到的那个课程销售,他很会成交,他经常跟想报课程的人说:“你只要报了课,学完之后,你一定能赚到更多的钱。”

他却没让报课的人明白,决定一个人能不能赚钱的因素很多,包括一个人的行动力、资源、本身具备的其他能力,并不是听听课就能够赚钱的。

对你有帮助的几点干货

因为他成交能力强,又没消减自己的贪痴妄,最后给自己带来了一堆麻烦。

贪痴妄是我们每个人都拥有的特质,当它们控制在一定的程度内,也是一个人成长和进步的动力。

消不是让它们完全消失,而是弱化它们。你可以理解为把10分变成3分。

或许就是俗话说的:人不为己天诛地灭。

人还是要保存一定的贪痴妄,才能活得更好,又不能太过,所以要弱化贪痴念。

延迟满足

事情发展都需要过程,成交也是需要过程的,在这个过程中,我们要懂得延迟满足感。

有些时候虽然作为销售人员很清楚产品能够帮助客户解决问题,但有些客户由于性格原因买东西是需要考虑一段时间,面对这样的客户,我们也要延迟自己的满足感。

通过寻找客户不成交原因,然后重新对客户进行培养,创造新的成交机会。

记得有一次跟一个朋友去逛街,逛到一家服装店,朋友看上一条裙子,拿起来看了看,服装店的老板娘就一直旁边要她买。

我朋友放下裙子说,我们再去看看其他的吧。

老板娘很不高兴,嘴里嘟囔着:不买就别乱摸……我朋友听了也很生气,两个人就这样吵了起来。

确实服装店老板娘作为销售人员,这样的做法很不妥。

我朋友只是还没逛够,还不确定这个裙子是不是最喜欢的,如果她逛了一圈发现还是这条裙子最好,那她肯定会回来买的,但因为老板娘没沉住气把她给得罪了,两个人还吵了起来。

不强生不恶死

像我朋友,现在开一家店铺生意非常不错,她觉得再招一些人多开一家店铺,肯定生意会更好,所以被推着要拓展业务。

昨天时间关系,我也没有跟她详细去聊这个问题。

但是有时候我们会被一些表面的东西迷惑了,而做出强生的行为。

举个例子:

某个微商团队,原来做一个护肤品品牌,只有不到十款产品的时候,业绩非常好,可以一年做出上亿的业绩。

这个时候,有些代理反应有顾客需要抗衰的产品,于是他们就开始加入抗衰的产品,又有客户需要美白的,他们又开始增加美白……

最后产品加到好几十种,不仅业绩没有比原来好,反而下滑了。

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作者:宇之海
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来源:宇之海
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