流量新思维,开拓新未来

2020年,互联网流量大潮已经退却的当下时代,我们应该做点什么呢?是放弃流量,还是更应该深入行业思考,总结我们过去工作生活中的互联网玩法,用一种发展的眼光,看一看当下的世界,我们自己的企业(编者注:尚礼村科技)到底是流量驱动销量,还是销量驱动流量,或者更应该是相辅相成,多元驱动的一家互联网科技公司。

从实体店-社交流量运营-线上信息流-线下新零售-直播,线上线下截留,我们从前的互联网玩法已经out到可怕的境地,线性思维,却不自知,想想真是可怕。其实我们都更应该思考一下,互联网时代流量真的完蛋了吗?

流量新思维,开拓新未来

我想应该不是的!包括我自己当下生活的很多细节,不论我愿不愿意承认,我自己都是已经是互联网流量中的一员,互联网极大地方便了我的生活,所以并不是互联网行业越来越难做了,而是这个行业里的超人越来越专业了,依靠吃老本的线性思维一去不复返了,深入思考互联网是一个极其复杂的体系,一定是我们自己的思维哪里错了,导致流量环境出现了流量赤字。

而互联网本就是一个独立于我们世界的另一个虚拟而又复杂的平行世界,在这另一个网络世界里,我们必须要用一种融合,整体,进化,复杂体系的思维和眼光去应对当下商业环境的改变,突破现有认知,不断进化,让固有流量衍生新流量,否则就会像人生一样,你不去进化与学习,时代抛弃你时连声再见都不会告诉你。

《流量池》这本适合当下中小企业破局,颠覆性思维的书籍告诉了我们答案,或者笔者个人认为这本书也许更应该命名为流量池的进化思维,笔者浅陋如有总结不到的地方,希望大家不要介怀,流量池是一个线上线下的整体,不是一个个拆分的单元,形成自己的心智模型,才可以于极迷处破局。

流量之困:流量盛宴结束,新品牌还有机会吗

90年代:流量=线下门店

互联网时代:流量=全民市场

按照书中的观点,以及2015年互联网经济和互联网营销兴起之后:

流量池=流量运营=品牌+线上运营+线下运营+移动app运营+微信+QQ+社交流量+直播app+微博+阿里系+跨界+SEO(搜索引擎营销)+SEM(搜索引擎优化)+FEEDS(信息流)+DSP(新型媒体超市)+LBS(定向投放)+企业DMP(数据管理平台)+微信视频号+跨界营销+新模式。

什么是互联网流量池思维?

流量思维是指获取流量,实现流量变现,而流量池思维是要获取互联网流量,并通过流量的存储,运营,裂变再获得更多的流量。二者最大的区别在于流量获取之后的后续行为,后者更强调如何使用存量衍生增量。

那么到了2020年,我们发现流量越来越贵、越来越来获取,流量池的思维开始朝向“私域流量”转变,流量存量不断新增,维护老客户,裂变新客户,存量不断衍生新流量的又一次迭代。这些思考显得尤为重要。

我们逐渐认知到流量有三大陷阱:

1. 流量少:互联网流量增速放缓。

2. 流量贵:巨头垄断,获客成本高。

3. 流量陷阱。巨头垄断,信息不透明,黑客技术,同行恶意竞争。

流量问题之下,企业如何快速破局?

利用互联网技术,追求品效合一,迅速传播,高质平价相融合,快速建立企业品牌,品牌才是企业的核心竞争壁垒,流量转化成为销量,销量持续带来流量,产品品控是首位。

品牌是最稳定的流量池

用流量思维看品牌:

新品牌思维,应该是追求品效合一的新思维,每一篇广告,每一篇海报等,都应该附引流二维码,引流到品牌商城或领券页面,仁者见仁,智者见智,增加一个引流按钮,珍惜一点一滴的互联网流量,即形成了品效合一广告的可能性。

品牌:流量之井

品牌本身不仅是心智占有和信任背书,它本身就是巨大的流量池。品牌是一个潜移默化渗透的过程,它会自然而然的带领我们旧有流量找到新流量。相比于巨头们的公司,绝大部分中小企业的品牌也只能算得上是一口流量之井,但是我们也绝不能放弃,品牌是一个长期渗透的过程,有一天也会唯有源头活水来。

最犀利有效的品牌三种定位方法:

定位对于品牌来说是灵魂的注入,是定位决定了品牌是谁,为何存在,以及品牌的调性。

1、对立性定位:

强竞争导向,是与竞争对手显著差异化的定位,适合市场已经相对饱和,后发创业的品牌。这种定位必须要与一个行业第一进行对标,两种逻辑,突出优势,人无我有,人有我强。定位话术“更”和“不是····而是····”

2、著名的USP定位:

强调产品的特殊功效和利益,并通过场景带入来可视化说明。例如:困了累了,喝红牛。饿货,来条士力架。饿了“妈”。

3、升维定位:

不与竞争对手在同一纬度同一概念下进行差异化纠缠,而是直接升级到一个更高维度,创造新的蓝海品类市场。例如:源头直供,高质平价,一场工厂直达消费者的购物革命,尚礼村社交电商新零售品牌,切割茶酒新零售,厂家直销概念。这种定位特别适合创新型产品,或创业阶段企业,升维思考并不是竞争导向型,而是创造引导新需求。

另外还有一些品牌塑造的其他维度的工作需要强化和升级:

强化品牌符号:让大家迅速对品牌形成认知,品牌就是一场,打造符号,强化符号,以及保护符号的过程。

产品LOGO:LOGO即符号,品牌所倡导的理念,色调,简化与强化形象,工服,工牌,产品,简单明了展示品牌的调性,例如:尚礼村,社交电商新零售品牌。

产品包装:产品包装是最重要的免费广告载体,所有经由尚礼村销售的茶酒必须加尚礼村logo,以及社交电商新零售品牌字样,以及品牌理念等,让产品到达用户消费的最后一米。天猫的猫头,所以尚礼村也必须有自己的品牌传播形象。

人物代言:视觉层面,以及听觉层面,也应该有我们的人物代言以及广告语,朗朗上口,形成品牌记忆。

品牌广告如何做出实效?

场景:品牌做流量的扳机

从生活中打造多个消费场景,只有在场景中跟消费者沟通,“品牌才会在正确的地方说正确的话”为产品以及品牌,找到具体的消费场景,迅速提高转化。此外还需要考虑到用户接触到产品的各种体验,例如产品的包装,app,服务人员等。

传统品牌广告如何将流量变成销量

1. 明确投放场景,素材简单直接

比如:投放场景广告,信息流广告,就要追求消费场景侵入式体验,与产品的自我特性,以及从生产,制造,消费,客户定位和品牌理念等,信息相融合进行投放,分众广告投放,提供品牌互动方式,设计放置二维码按钮,利用扫码领福利等方式,进行引流。

2. 多用产品活动带品牌

活动玩法的同时注重宣传企业品牌,更利于向客户展示我们的品牌特点和产品信任背书。

3. 蹭热点事件营销

发现生活中的热点事件,高频带高频,设计放置二维码按钮,品牌蹭热度不断刷新存在感,一战成名。

裂变营销:最低成本的获客之道

与传统企业营销相比,一个互联网时代的企业,如果没有做预算还可以理解,流量为王时代,如果没有做裂变营销将是一件难以想象的可怕事情,用老客户裂变新客户,既让老客户享受到了切实的好处,也降低了流量时代的风险。

移动社交流量:移动互联网上最重要的免费流量

移动互联网时代最贵的是流量,更贵的是用户关系和关系链,流量只是结果。社交关系链的强弱是任何中小企业在移动互联网时代最强大的护城河,低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的强弱打通。这是裂变理论的基础。

增长黑客技术(AARRR模型)为裂变创造了伟大的可能性。AARRR模型分别指:从获取用户、提高活跃度、提高留存率、收入获取变现、自传播五个大的步骤。其中的核心是产品是否真正满足了用户的需求,并且产生了价值。

如何玩好裂变营销,裂变营销三部曲:

1. 种子用户的选择

种子用户≠产品的初始用户,而是影响力度高,活跃度高的忠实用户。

2. 裂变诱饵的投放

补贴福利是最常见的裂变诱饵,但除此之外再加入一些创意作为分享催化,更容易撬动用户强社交链。

3. 分享趣味的满足。

除了利益刺激,裂变本身的趣味性,才是我们应该思考以及重点打造的朋友圈内容,例如:为每一位种子或者活跃用户,设计巧妙的游戏机制,让用户自己参与裂变的游戏。

裂变技巧一:

app裂变:拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、拼团裂变。

裂变技巧二:

微信裂变:分销裂变、众筹裂变、微信卡券、微信礼品卡。

裂变技巧三:

线下裂变:包装裂变、O2O积分或现金红包、产品设计的社交化

裂变的核心意义在于“存量衍生增量,蹭热度,高频带高频”互联网时代所有的企业都值得被重做一遍,关键是要开阔思路,用出口思维,走进互联网入口的大门,用好存量用户,你就会发现,奇迹一点点在改变。

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作者:宇之海
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来源:宇之海
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