新品牌时代品牌传播方式的创新

未来十年是中国新品牌的时代,用一位专家的话说:所有的传统产品都可以用新的方法再从新来一次,这种来一次的做法就是一个个新品牌。

我是每天坚持学习得到的邵恒头条的,昨天的头条文章就是讲新品牌时代的。

按照邵恒对翁怡诺的解读,中国新品牌时代可以从渠道和供应链两个角度来阐释这个大时代的到来.

一是渠道

以前的渠道都是被大平台和大品牌所垄断,比如中央电视台广告不是每家小企业都投的起的,商超的货架也是品牌和实力方才能上的去的。

现在微商、电商、直播、网络渠道等都在分割市场,当然也不集中,但却给了新品牌夹缝中生存和长大的机会。

二是供应链的角度。

邵恒的原话是:“在今天,一个品牌想脱颖而出,最关键的不是你能不能低成本、大规模地去生产产品,而是能不能找到自己的那部分用户。因为中国供应链的成熟,过去,一家公司要想做出一个品牌要走100步,但现在有99步都可以靠社会化外包解决。”

以上两个关键的角度决定了新品牌的机会。

无独有偶,我昨天去拜访一家大健康产品的工厂,我被他们的服务深深震撼掉。

你没看错,是服务,不是产品。

新品牌时代品牌传播方式的创新

产品强大的生产能力和研发能力只是目前中国供应链的标配,他们最厉害的是后面的服务:一、产品的设计和迭代能力,他不但现在可以给你提供市场具有竞争力的产品。

还保证你三个月到半年帮你迭代更新,走到同行前列。

二、整套的营销团队支持。他们有产品培训团队和文案策划团队,一个产品落地后可以对你的员工进行全套的产品培训,而且还是跟踪服务。

还有一个文案团队就是帮你提升产品亮点和整套营销方案,有了他们这块的人工都可以省掉。

三、招商和网红打卡支持。

他们现在在建设一个叫做观光型工厂,就是到时可以直接把你的团队带到工厂参观,打卡及超五星级住宿学习等,一个健康产品工厂设计的比苹果总部都牛,用他们的话说一切为了品牌方的成长。

这些都是我的亲眼所见,我想表达的意思是,目前在中国做品牌你只需要做好你自己的核心渠道,剩下的有大把成熟的服务方帮你完成。

想想就是一件让人兴奋的事情,最少给了我们这些没有多少资源创新性思维人一些千载难逢的机会。

我们再说回翁怡诺老师的观点,他认为我们正在进入一个“新品牌时代”。

传播渠道和供应链的变革,让更多品牌有了崛起的机会。

不过,更多机会也意味着更激烈的竞争。

在这样一个环境下,品牌如果想脱颖而出,可以在三点上发力,一是做品类创新,比如定义出新的消费场景,生产出对应的产品。

二是提升情绪价值,增强和消费者的情感联结。

三是在品牌传播上使巧劲儿,比如打造超级场景,或者搭建会员体系,让品牌获得自我生长的生命力。

以上三点我都赞同,个人觉得两个是好的突破点:一是品类创新。

邵恒举了蓝月亮的三次品类创新:一个是在2003年非典期间,蓝月亮推出了洗手液,比传统的肥皂更加方便、卫生,让这家公司获得了一次爆发性的增长;其次是在2008年,蓝月亮又推出了洗衣液,替代了之前的洗衣粉。

最后一次就是现在很火的手洗洗衣液。

之所以推出这个产品,是因为蓝月亮洞察到了一件事,那就是很多妈妈们洗衣服,尤其是洗内衣的时候,不会用机器洗,还是会坚持手洗,因为她们总觉得手洗更干净。

当然如果我们觉得品类创新有难度,那还有最后一条路,也是很多人的选择——品牌传播方式的创新。

这类创新目前很多,也是最低成本切入的一个点。

至于其中的关键再哪里?说实话,我也在摸索,大家只能共同成长了。

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作者:宇之海
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来源:宇之海
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