什么是销售?销售者的坚持

马老板有句名言,说如果我能成功,那世界上所有的人都能成功。

这句话确实有点自谦,但翻看马老板成功之前的履历还真的是写实。

马老板与很多成功人士的选择不同,每一步好像都是逼不得已的选择。

小时候西湖边练口语的故事,大家都知道。

那大家知道吗?高中毕业马老板离考大学的成绩还远着呢,他也几乎放弃了,他的大学是没办法的选择。

高中毕业在家里晃悠,这么大一个小伙子也不是个事,那就去找工作。

当时肯德基刚到杭州,马老板一行24人去面试,23个人都通过了,马老板没选上。

高上大的肯德基没选上,那就和亲戚一块去应聘酒店服务生,两个人去应聘同样马老板一人落选。

后来和阿里高管邵晓锋一块儿去考公安,邵同学顺利通过,马老板又落选了。

这还只是他找众多工作中的最小一部分,最后的结果就是马老板实在没办法,只有一条路复读。

什么是销售?销售者的坚持

复读的结果也是磕磕绊绊才勉强考上一个不知名的二本杭州师范学院,这个后来被马老板吹嘘的世界上最好的大学,现在看来应该绝对是发自内心的想法,因为这所学校是马老板的拯救者。

顺利毕业的马老板还真的顺利留校了。

留校就留校吧,不甘心的马老板还做斜杠青年,一边做老师一边外边开了海博翻译社。

这个翻译社还不挣钱,穷到连员工工资和房租都供不起。

马老板脑子活,就去义乌进假花卖补贴公司。

因为管理原因,花卖的很不错,但每月还亏钱,最后才发现是一个员工偷偷往家里拿,这应该是马老板碰到的第一次企业腐败。

后来花生意越来越好,比主业都挣钱,然后所有员工都不务正业去卖花了。

马老板一看这不是个事,就把企业关了,第一次创业马老板就这么无疾而终。

关键时候还是要有一技之长,马老板外语好,杭州市政府组织去欧美考察需要一个翻译,马老板就去了。

也就在那时见到了互联网,马老板觉得这是个好事情,就想回去能否搞一个。

然后就是中国黄页创业,搞得稍微有点眉目,有个机会摆在面前。

那就是外经贸部下属的中国电子商务中心搞了一个新项目,看起来高大上又是企事业编制。

马老板就带着兄弟们奔北京了,先是讲好的有股份,大家玩命干了一年,也帮中国电子商务中心挣到了钱,但因为国有企业体制问题,股份问题无法兑现,马老板一生气又带着兄弟们回到了杭州,然后就有了现在举世闻名的阿里巴巴。

现在很多人都在讲,如果可以重来一定早早加入阿里跟着马老板干。

但如果你真的回去,你不会选择这家怎么看都像骗子的公司的。

天天一群发不了工资的人在谈着改变世界,怎么看都像一群神经病。

我看过央视早期跟拍马云跑业务的纪录片,几天都是在别人打击中度过,有个他在公交车上的镜头,一脸落寂又无比坚定的看着远方,说迟早这个世界会选择互联网的,这也是无数阿里铁军的生活写照,应该也是阿里基因的所在。

为了生存马老板无所不用其极,员工拿最底薪。

有时最底薪都发不起,然后就拿股票和未来忽悠,大意是你们要500元的底薪还是1万股的股票(后来算了一下,一万股按照阿里分拆机制及现在股价大概是1亿元人民币),可大多数员工还是选择500元底薪,因为没有这500元就没有了这个月的饭钱,人都饿死了那来未来?

没办法的马老师就全世界做孙子去找投资人,然后回来还要强颜欢笑给员工打气说,我又拒绝了多少多少投资人,现实是一次次被别人赶出门。

马老板后来回忆说,阿里有一万次要倒闭的时候,我们都挺过来了。

不知道的认为是心灵鸡汤,亲身经历的才知道其中的辛酸。

阿里有个土话大全,大意都是怎么扼住生命的咽喉,其中很多都是马老板的人生历程和感悟。

2006年《赢在中国》马老板是导师,有个学员很自豪的说现在我不挣钱但兄弟们贴钱跟着我,有点向马老板的青春拍马屁的味道。

马老板的回复是,一个连兄弟们温饱都顾不了的老板有什么可以骄傲的,我永远都不希望再回到以前的日子。

马老板后来也确实遵守承诺,我2008年进阿里时待遇已经很好了,什么都是顶格给员工买,到现在也许是我没见识的原因,阿里在我心中绝对是打工最好的公司。

阿里的销售基因那是从马老板就开始的传统,用一套销售方法让“天下没有难做的生意”坚持了20年。

如果说阿里还有其他企业文化,那就是在忍耐中说服,阿里说服人的功力应该是世界第一,这也是阿里的魂。

马老板讲,自己不信让别人信叫忽悠,自己信让别人也信叫信仰。

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作者:宇之海
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