商业通识30讲观后感,商业社会四种人

刘润老师在他的《商业通识30讲》中把商业社会的人分为四种。

分别是:劳动者、中奖者、套利者和取势者。这四种人有着不同的偏好,也对应了四种不同的未来。

刘润老师对商业本质的理解是“交易”,而促进商业进化的动力就是“连接”,所以现在商业的机会就是“交易+连接”。

而商业就是从“交易成本=∞,网络密度=0”的原始商业社会,顺着小农经济、中心型商业社会,一路走来。

逐渐走到“交易成本=0,网络密度=100%”的全连接型商业。

无论是最初还是最后都没有多少机会,幸运的是我们现在处在中间的位置,所以我们现在只要抓住交易结构巨变的机会,就是我们创业成功的最好时机。

在目前的商业社会,刘润老师看到的是:顺应商业进化的方向,就能抓住“红利”;尽早就地开挖护城河,就能守住“利润”。

商业通识30讲观后感,商业社会四种人

而无形资产、成本优势、网络效应、迁移成本,这些“利润”的护城河,我们必须至少拥有其中一种,才能真正找到属于我们目前商业社会的位置。

而这个位置每个人的定义不同,得到的回报也会不一样。

第一种的位置叫做“劳动者”,在劳动者的认知中,目前的商业社会是完善的、美好的、无懈可击的,所以最好的选择是找好自己的生态位,老老实实的干下去。

这种思路不只是指那些打工者或者职业经理人,还有给这个社会打工的各个环节的“小老板”,大家本质上都是挣得辛苦钱,都是为了目前这个商业社会正常运转,甚至还有点追忆往昔的美好,看不到未来的趋势,不过这也算是一种定位。

第二种叫做“中奖者”。“中奖者”的逻辑很简单,因为一次莫名其妙的选择可能走狗屎运般踩中某个点,然后吃到了在快速的社会变革带来的“红利”。

他们仅仅是因为运气好,闭着眼睛也被红利砸中。

最可悲的是“中奖者”有时会把运气能成能力,他们一般会把靠运气赚来的钱,凭实力赔光。

我自己就是个例子,当年刚毕业因为同学的缘故进入了阿里巴巴,对于马老板的描述其实从心底不信的,能信的只是因为阿里的高工资好待遇。

再后来糊里糊涂的做生意亏掉,大体上应该就是这个逻辑。

第三种叫做“套利者”。“套利者”最大的表现是爱找“风口”,他们最愿意讲也坚信不疑的是“猪站到风口都会飞起来”。

3D打印火的时候,他们在做3D打印;互联网金融火的时候,他们在做互联网金融;社交电商火的时候,他们在做社交电商。

他们总是在问:最近哪个行业好做啊?“套利者”从不去挖护城河,永远没有沉淀,一辈子疲于奔命。

我身边这样的朋友很多,包括我自己有时都坐不住。

我以前讲过有个创业的朋友10年做了近30个“风口”项目,没有一个成功,当然现在还是碌碌无为。

第四种叫做“取势者”,刘润老师在这段描述最精彩:取势者,会主动戴上“连接+交易”的洞察力眼镜,不断透视“连接”方向,寻找提升“交易”效率的工具。

因为他们知道,那就是红利雨降落的方向。

一旦看到红利,他们会利用短暂的供需失衡,占领一个新的高价值的生态位,但不会得意忘形。

他们不会把红利拿回家,而是用它们来深挖护城河,把竞争对手挡在外面,把用户留在里面,从而获得真正的利润。

取势者懂得:真正的利润,开始于没有竞争。然后,取势者会一边享受着源源不断的利润,一边继续戴上“连接+交易”的洞察力眼镜,顺着商业进化的方向,寻找新的红利,创造第二曲线、第三曲线。

其中的关键点是:取势者,永远不会把自己放在时代的对立面。

虽然刘润老师一直都在呼吁大家做“取势者”,可我看来这件事还真的不是每个人都能做的到的,关键看你自己的爱好和天赋。

这个社会因为各种各样的选择才精彩,其实人生最大的失败不是看不到方向,是对自己定位的错误。

以上四种人我也都看到成功者和满足者,位置对了而已。

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作者:宇之海
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来源:宇之海
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