好产品定义,好的产品是什么样的

对于做实体生意的人,产品是绕不开的话题,特别是好产品。

但不同的人对好产品的定义有很大不同,研发者和生产方把自己的产品当儿子待,就是在自己的眼里自家的产品是最好的,而且越看越好,几乎没有缺点,贸易商把好产品当成利润工具,只有卖出去的才叫好产品。

投资方把好产品当做滚雪球的内核,产品好不好无所谓,关键是市场认可不认可,能不能把一百变成一万是关键。

消费者对好产品又是另一种概念,所谓的物美价廉只是表象,足够的满足感或者说性价比才是好产品的标准。

我在做平台供应链负责人时,最不愿意打交道的其实是所谓的品牌方或者生产者。

好产品定义,好的产品是什么样的

他们一见到你很热情很真诚的夸奖自己的产品,从设计的初衷,到选材然后是其中的磨难史,就是这个产品怎么怎么好,如果不让这个产品上平台给曝光机会你就失去成为千万利润的机会。

集中的表现就是只要一拿出这个产品就有种看到自己儿女的慈爱。

但一旦谈到关键点就是价格高的离谱。

有时也理解,自己的儿女谁愿意贱卖。

不过现实是,市场不关心这个产品是怎么生产出来的,只关心大众的认可度。

就是一个产品定什么价和市场有多少人接受不能凭生产者的一腔热血,更主要是他有没有在大众心里有个价位,这个价位要能与人民币画等号。

比如茅台,一瓶的价格无论你送礼还是拿到商店去卖都是有一定价格的,甚至还能比新买时贵,这才叫好产品。

但新产品如果没有大品牌的背书其实很难打开市场的,更难被市场所接受,要烧成一个品牌需要很长时间、环节和金钱。

市场认可的好产品有时和产品本身无关,需要天时地利人和乃至运气的成全。

以前一位做生意很成功的兄弟给我常说的一句话是,价格是一套信用体系,品牌方所有的努力都是为了价格的坚挺。

他从来不搞活动,从开始定价到卖了四五年在市场上都是一个价格,导致后面他的产品真的可以像茅台一样在市场上直接兑换等额的人民币。

任何一个产品的衰落都是从价格体系的崩塌开始的,在市场上有两种不理性的行为是造成这种情况的元凶。第一种是新品上市盲目乐观,考虑到研发成本及时间成本的付出,希望在很短的时间快速回笼变现的短视行为,然后定了一个高的离谱的价格,过了一段时间市场没销量然后挺不住,直接价格回落,这会伤害很多人。

就好像买房你早买反而贵是不是会到售楼处闹,而且越来越不敢买;第二种是时不时搞促销。

就是原价180元,逢年过节为了销量变成120元,时间久了大家对你产品的价格认知就是120元,这种自欺欺人的做法会很伤害客户。

说这么多只想表达一个意思,价格不坚挺的绝对不是好产品,无论是商家还是对客户而言。

除了价格坚挺,还有一个与价格相关的好产品标准,那就是低到你几乎不相信的价格。

我的一个合伙人常说的一句话就是这个世界让消费者最没抵抗力的就是让其疯狂的低价,这也是拼多多成长的逻辑。

做了供应链之后,我更大的感受我们对价格的认知是商场和电商等零售商教育的结果,其实现在的中国有很多低于市场认知一大截的产品。

做供应链计算的逻辑与零售的逻辑完全不同,你看到产品是论支论个卖的,而供应链看到的产品是论吨论原材料卖的,所以传递到成品低到不可想象,通过强大的物流和垂直的分销系统到终端客户手里就会便宜到不可思议。

这在未来会越来越成为趋势,那就是高质量的低价产品。

这样的产品在供应链手里才叫好产品,也是可以快速变现的产品。

在社交电商的供应链看来,真正的好产品标准就两个:第一个是市场上认知度比较高的品牌低价品,一般有两种,第一种是过季的产品,这种产品质量和品牌都有保障,但资质一定要齐全。

第二种是代理手里的挤压品,这种属于爆品量不多但到市场一定可以快速消化,真正这样的品对消费者也是一种划算的好产品。

第二种是生活日常所用但低于市场价格很多的产品,首先不能是大家认知度比较高的电器或者一定要品牌的产品,其实市场上有很多这样的替代品。

比方说你买个扫把,就不一定要买品牌,如果有一种质量还不错但价格低到你无法想象你会毫不犹豫下手,在市场上这样的产品特别多。

这样的产品,有时候物流成本可能比产品本身还贵。

所以找到优质低价的物流资源是这类好产品的基础。

社会协作效能越来越高,好产品也会越来越多。

但对消费者的忠告是,不要一看到低于自己价格预期的产品就买买买,真正需要的才是好产品,要不你买了一堆所谓的实惠但都不会用的产品,除了浪费金钱和空间其实一点用没有。

购物越便利诱惑越强烈,理性购物利人利己。

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作者:宇之海
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来源:宇之海
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